05142021 雜談
一、
在 Fremont 的房屋前天進合約。這次合作有個特別之處：我和客戶都是極度要求完美的個性（我們都是一般認為有強迫症的那個星座），但協作過程卻沒有任何兩極的意見：客戶有一些裝潢的嘗試與堅持，我想了想覺得蠻好甚至可能有奇兵效果；而客戶也很尊重我怎麼權衡裝潢預算和報酬率。
這次合作就像是交響協奏。最後結果很開心價格超出客戶預期，而我們也知道誰猜到了價錢，等 Close再公布。
二、
昨天和一位 Agent 聊天，她說和一對客戶從去年底就開始合作，幾乎每兩周就出價一次，有的時候還一周出價兩次，至今仍未買到房屋。期間好幾次賣家都有提示買家，只要加多少錢這間房屋就是你們的，但買家戶似乎有一個自己的估價模型，超過估值上限就絕對不加價。
這段期間他們至少經歷了20%的房價漲幅，幾十次的期待與失望，我佩服他們持續奮力而起、相信下次會有不同結局的決心。
但這樣的故事，我不確定Agent或是客戶有沒有意識到 — 肯定是哪裡出了問題，才會造成重複循環、走上和大部分Buyer都不一樣的路徑。
不過萬一之後房價下來，從結果來說故事，他們就是先見之明，跟現在的股市一樣。嗯難講難講，一切都是自己的決定。
三、
有人來信問上一篇，還沒有賣出的房屋，不是該小心嗎？可能有沒注意到缺陷。
這是一個常見的防弊思路。一般來說房屋在市場上的天數，如果超過當地市場的平均販賣天數，的確有可能是房屋有問題（當然還有其他的可能性，所以也不用疑神疑鬼），不過上篇的房屋是建商賣的新房，新房是一批賣完接著賣下一批的，我們詢問建商的時間點，剛好建商要賣那間房屋。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478