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先說，圖片裡的Sales Price To List Price Ratio 和 Sales Price, Median 這兩個資料，都是在房屋過戶 (Close) 後，才會成為公開資訊，考量矽谷Close一棟房屋所需的天數，眾數大約落在20~30天，合理推論7月的成交資訊，反映的大約是6月進入合約房屋的成交資訊，雖不精準，但抓趨勢還是可以。

時序進入2018年8月，我們也可以開始討論7月的成交資訊，以 San Mateo County 來說，成交價幾乎是持平的，Sales/List Price Ratio 持續下降約2個百分點，7月份新上市的房屋較 6 月少了約 15%，成交天數上升到13天。

Menlo Park 的情況，成交中位價有顯著地下降，Sales/List Price Ratio 持續下降約2個百分點；新上市的物件也更少，成交天數稍微上揚。

San Carlos & Belmont 一帶，成交價略微回升，Sales/List Price Ratio 下降是比較多的，約6個百分點；新上市物件較上個月少了 10%，成交天數來到13天。這一帶屋主對 List Price有些堅持，而漸漸越來越買家發現San Carlos & Belmont 的CP值。

半島上的大城 San Mateo，成交價小幅下降，Sales/List Price Ratio 下降較少，大約 1 個百分點；新上市物件倒是有顯著下降，大約30%，成交天數持平。

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478