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這位買家是早期客戶的友人，和她一聊才發現，她是老婆的高中學妹，彼此認識 。

看來這次不能搞砸。

有幾個限制式，其一是預算有限，要在這一區買到 Single Family Home 只能靠人品爆發，加上我一直以來的標準諸如地震斷層、淹水、飛機起降區等等，符合條件的房屋就更少。

其二，一開始我就跟客戶說這個區域我不熟悉，她仍舊信任我。區域是不熟，但我理解我處在「認知四象限」的哪一個象限（讀書還是有用的，見附圖），「知道」自己的「不知道」，知道要去哪裡查學區、犯罪及噪音地圖、政府規範等等，建構出當地的風貌，輔以對房屋本身的知識，剩下的就是看房的時候跑遠一點而已。

這棟房屋是「遺珠」類型的好房。房屋有一些問題，留待專業技師的答案，於此同時收到的出價當然都是 Low Ball，時間一拖，再而衰三而竭，這棟房屋也就失去宣傳動能，不能放 Offer Due Date。

本來這棟房屋是預算外，但我了解狀況後認為有機會，於是我們放了 Property Inspection Contingency 準備找人來檢驗，並且價格上比他們曾經收到的最高出價還低了3-5萬，屋主簽了字。

有這麼好的事！？為什麼？

這就是一般人認知的誤區，以為價高者得是鐵律。殊不知什麼 Agent 幫你出價大有關係。 Listing Agent 和我通過電話，調查了一下我，然後就回我一個訊息：「老天，請幫幫我。」原來他也是朋友請託才來這邊賣房，對他來說這邊根本是 Wild Land — 早先收到的 Offer，除去價格太低者，不是該簽名的地方沒簽名，就是Agent的名聲有待商榷。

這也是為什麼現在我接到潛在客戶電話，對方表達 Agent 都差不多請問你給多少 Rebate，我都請他去市場上找最便宜的 Agent。

回到這棟房屋，位在 Cul-de-Sac，裝修也是屋主早年為了自住所做，基本上是最理想的情況。幾天之後，檢驗回報沒有問題；再幾天之後，估價結果出來，比我們的出價還高了幾萬，在這個市場幾乎不可能。

看著客戶滿意的推薦感言，我就知道家裡的算盤啊主機板什麼的，應該是可以收起來了

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478