灣區矽谷買房賣房成交案例紀實——世紀帝國
我當Agent也不是第一天，路見不平我得說句公道話。
當你們為了花多少錢買房爭吵的時候我沒有說話，因為可能Preapproval Letter下來發現你們什麼也買不了；
當你們為了買什麼地點爭吵的時候我沒有說話，因為即便你們買在Palo Alto，鐵路旁的房屋將來還是賣不掉；
當你們為了買 Condo 還是 Townhouse 爭吵的時候我仍然沒有說話，因為我還是比較喜歡 Single Family Home。
但是當你阻止另一半玩世紀帝國的時候，我就得挺身而出了。
打世紀，就是在執行策略思考；打世紀，就是在上商學院；換句話說，打世紀，就是在賺錢改善家中生計。
讓我告訴你為什麼。
比方說玩淘金潮地圖，所有的金礦都在地圖正中央，誰佔據了這裡誰就可以稱霸，問題是你知道其他玩家當然也知道，所以人們八成會在地圖中央殺個你死我活。常常就有個玩家反其道而行，斥候在自家後院繞一繞發現金礦，然後趁中原兵荒馬亂之際在地圖角落默默發展壯大成了最後贏家。
這告訴我們兵家必爭地之地總是有成本上限，超過了就不值得去爭，還不如逆向思考。
我們買到的這間房，就是這樣的狀況。
San Bruno 這一區的房屋競爭激烈，相似的房型並且有Staging，然而屋況稍差，其成交價接近170萬。
我們這一間，Listing Agent 就是 Owner，不過他並不是本地的Agent，他不作Staging，人很難找到，然後他只給 Buyer Agent 2% 的佣金—這是低於市場行情的。
這就值得逆向思考：這樣的脈絡肯定會讓很多Agent打退堂鼓。好啊，這代表競爭少，果然我們就是一對一談判，最後150萬左右拿到這間低調的房屋。你放心，Listing Agent本人很高興這個成交價，皆大歡喜。
什麼，你說不需要打世紀也可以懂這個道理。我還沒跟你說我和這個客戶就是打世紀變熟的。
這也是為什麼我建議工作上需要開發客戶的朋友，不要打麻將或Poker，改打世紀比較實在。你看打麻將一次也就認識三個人，打Poker理論上可以認識九個人，但一局多久才輪到你出手，多數時間還不是在那邊划手機，所以實務上就是五、六個人，而且，你還是得划手機。
打世紀絕無冷場，而且一次可以認識七個人，多好。
世紀帝國強調資源分配，你必須學會怎麼調配不同資源，才能研發科技、生產軍隊、進化到下一個時代；
世紀帝國強調多工處理Multitasking，你得一邊控兵騷擾敵人，一邊顧家裡的經濟，也要注意小地圖有沒有警示或是盟友是否需要幫忙；
世紀帝國強調速度，你學會快捷鍵、手速又快，別人還在殺豬你已經上封建時代。
資源分配、多工處理、在乎速度，我想正在創業的朋友一定心有戚戚 — 這根本就是在創業。
也就是說，我們每打一場世紀，就是在開一間Startup。打世紀，就是在養成一個創業家。在矽谷這樣的創業天堂，我們更是應該打世紀。
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不過你們先打，老婆要來罵人我先去顧小孩。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478