灣區矽谷賣房系列—Are You Familiar with The Area 並不是關鍵問題
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有時候我們會接到潛在賣房客戶的電話 — 然後是一連串的問題。當中有一個問題，總讓我或同事們花上一些時間和客戶溝通。
這個問題，叫做 ”Are you familiar with the area?”，或是「你熟悉這個區域/小區嗎？」
客戶會問這個問題，原因大概是認為，如果 Agent 熟悉那個區域，就會有比較多的資訊，好向來訪的潛在買家推銷。
對，也不對。
在矽谷，如果Agent熟悉那個區域，那麼可以推銷的資訊必定了然於胸，比方說靠近 Google、Facebook、Apple，比方說小學、中學、高中都是10分，比方說開車可以很快上到高速公路101、280…諸如此類 — 該位地產經紀肯定可以花相對少的時間，整理出用以推銷的資訊。
可是，這些資訊，即便是不熟悉該區域的 Agent，再不濟大概也只要花一個小時調查，就可以獲得同等的推銷訊息。
你說：「或許熟悉該地區的Agent會有什麼查不太到、又利於推銷房屋的資訊？」，真的有嗎？
如果有，那麼他身為你的 Agent，為了謀求你的最大利益、為了加大推銷力度，應該會把這個訊息公開釋放，對吧？
我邀請你做個實驗：請去RedFin、Zillow、Realtor.com上面，挑個一百間正在賣的房屋，仔細看那些房屋的公開推銷資訊：
“Close To The Highway 101…”
“Located in The Highly Desirable _____ Neighborhood …”
“Near ____ Park”
以上，有哪一條是查詢不到的呢？
會有以下的訊息嗎？
「附近要蓋大型公共建設，但只有我知道！」— 你是市長還是什麼政府要員？
「鄰居是Handyman，找他修房可以打折！」— 這也不會出現，就算有，這算是多大的賣點嗎？
「隔兩間的老奶奶每天下午五點會經過你家門口。」—知道這個訊息，到底有什麼用？這對推銷房屋有什麼好處？
所以，思考一下，會發現即便 Agent 回答你：「我很熟悉這個區域。」他也很難在行銷上，因為這個事實有什麼發揮，最多就是做為你了解這位房地產經紀人的基礎之一。
想挑好的經紀人、房屋賣個好價錢，則賣房時程掌握、裝潢、行銷、談判都可能是關鍵，可以確定的是，Are You Familiar with The Area 恐怕不是關鍵，我就曾跑到奧克蘭去賣房，賣得非常好，可以閱讀這篇文章：灣區矽谷賣房系列—賣房故事與實戰案例
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478