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那天 Listing Agent 說大事不好，賣家本來要入住的東灣新房，因為疫情工期延宕，復工遙遙無期，只能暫時待在原住處，於是就問我們能不能延後入住時程，一個月（一度要求三個月）。

合約已定。我知道不少見獵心喜的事例。不過賣家運氣好，買家是來自夏威夷的一對兄妹，樂天開朗又是虔誠教徒。

我們的立場很明確，那幾天的晚上，我和買家的腦力激盪都圍繞在「確保權益的前提下，最大限度地幫助賣家」。

看似容易，難的是但當牽涉到第三方諸如貸款銀行、買方房東，還要考慮方案合法性、合約效力、雙方信任程度，加上情緒（情緒多半來自賣家，當然也是可以理解—疫情之下，家裡有個幼兒還得考慮搬遷不確定性，作為母親不是那麼容易保持鎮靜。）….各種限制式之下，最佳解是什麼？實務上還得來回折衝才能抽絲剝繭：「喔！原來你在意的是這個」、「喔ABC行不通因為你有XZY的顧慮」…

學到很多，但我們絕對不想再來一次。最大的收穫是看見人性的美好，以及去夏威夷的時候應該有人收留 🤭

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478