2017年以降 Cupertino 的房市概况
我们从三个指标着手，分析2017年初以来 Cupertino 的居住房市概况（因此仅讨论Single Family Home、Town House和Condo）。首先第一个是Months of Inventory，它的概念是，市场需要多久才能消耗完目前的存货，这里的存货指的是房屋。也就是说，现有市场上的房屋量，需要多久才会被买完。
如下图所示，Cupertino 今年年初的 Months of Inventory 大约在 1 至 2 个月，时序进入火热三月后，Months of Inventory 低于 1 个月，目前（2017年六月）已经达到 0.5个月。0.5个月是什么概念呢？这个情况，就是如果没有All Cash或者迅速完成贷款程序，是没有竞争力的。同时我们也可以看到，在这一波2012年以降的房地产繁荣中，Cupertino 的 Months of Inventory 只有在2014年六月及2014年末，有过0.5这样的数据。六月的数据还没更新完，我们看看会不会破纪录。
（图片来自MLS）
顺带一提，依据全国房地产经纪人协会的定义，Months of Inventory在六个月以下就是卖方市场，买方基本没有讨价还价的余地，Cupertino这样的情况要杀价，几乎不可能。
第二个指标的数据是Days To Sell，我们取中位数（Median）。Days To Sell, Median这个数据和 Months of Inventory 很像，只不过是以所有成交的房屋，取其中位数。让我们可以大略知道一栋房屋多久会卖掉。如下图，基本上Cupertino 过去五年的数据都维持在10天以下，今年更进一步，压到8天，也就是一个礼拜左右。
（图片来自MLS）
好的，我们知道，Cupertino的房屋很快就卖掉，房市火热。但是，为了保持论述的完整性，我们来看看是否有降价出售的情况，还是房价正在攀高。因此，第三个指标是Sale Price, Median。请看下图，与前一个月相比，六月的售价较低，但是六月还有一些数据尚未出来，所以切莫心慌。基本上，房价还是保持高档水平。
（图片来自MLS）
我们认为，目前Cupertino的房地产还是很热，时序进入暑假，我们看看会不会有什么变化。
（照片来自Google免授权图像，CC License）
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478