房地产经纪人随笔 5/23/2018
今天去逛了一下一个月前成交的房子，买家奋斗的场景历历在目 — 这个小家庭，经常要带着宝宝从半岛远道而来看房，非常辛苦，最开心的是宝宝很爱笑，每次见到都觉得治愈。(以后谈一谈怎么用小宝宝来检查房屋？！买家是一个很认真仔细阅读报告的人，但也许用 Baby Inspection Method 就够了？)
挂牌代理是圣何塞一带的大中介，那时为了紧密合作，每天都准时给她打电话，她很惊讶，说现在中介都不打电话了，截止时间到了直接邮件报价，那时就觉得是个好的开始，我也学到她没有傲气，每一通电话就像是聊天，难怪有福气做到这么大。
这房子维护得特别好，我来回看了不下五次，开放日（Open House）的助手都熟到把门户安全交给我 (不过可能也是因为这房子在Cul-De-Sac，风水宝地，根本没什么好担心的)
后来进入Escrow（托管期），挂牌代理中介就说，房主知道买家的故事和诚意，很多强大的潜在竞争对手他们就是摆一摆手，不给机会了。所以说顺利也不是没有原因，老梗了但我越觉得这行太玄，真心想完成一件事，整个宇宙都会来帮你。
做了一些交易，终于比较明白，就像之前说的，当中介也是一步步了解自己的过程，我就觉得一个家庭对自己的信任，就是一种幸福，然后，越了解买家的故事，就越愿意拼命 — 办公室的资深中介们说，从维护中介健康来讲，这可能不是件好事XD
你也知道，他们年纪大了，有团队在协助，很久没有那种踩油门催下去、亲自帮买家读报告出报价到1、2点的经验了，将来怎么样，我们拭目以待。
(Photo via Michael, CC License)
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478