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Burlingame

与其他在外国资金眼中能见度较低的好区相似，Burlingame 并不是一个疯狂的城市。宁静、稳定的上涨才是它的特色。尽管在2017年底到2018年中的市场中，它也不得不随着整体市场情况上涨，但与那些炒房、资金停泊的城市不同，在2019年的传统旺季，它再次创造了价格新高，即使到了暑假，房屋的成交天数仍然如此迷人。

我对 Burlingame 有特殊的情怀，我的导师住在这里，什么样的人住在什么样的城市——基底稳固、安静、不随大流。就像我刚开始做Agent的时候，导师教给我的第一件事，不是口才，也不是销售脚本（她一生完全反对这种「技巧」），也不是如何看房，而是「安排好你的家庭时间。」——家人才是你的根基，第二件事才是每天被导师「教导」——经常一天要处理几个案例研究，回答不好就会被骂得狗血淋头，她会说你看看，你做的A行动，让客户损失了5,000块；B行动让客户损失20,000块，每天都被搞得头昏脑胀，常常怀疑自己是不是跟错了人。那半年里，我被禁止找客户，总得学成了，才能下山。

说多了，来看看 Burlingame 的数据。

Millbrae

Millbrae 是一个与Burlingame紧密相关的趋势城市，加上相对较多的华人食物，我就有很多客户将目光投向这个地区。2019 年的传统旺季价格上涨，即使在暑假期间，房屋成交天数仍然相当短，与 Burlingame 的数据相似。

Foster City

传统旺季的房屋成交天数仍然很好，而暑假的成交天数则显示出与 Burlingame 的差异，价格相对平缓，没有明显的上涨趋势，甚至有些下降，可以说在价格方面，这个旺季没有达到预期价格。

Redwood City

就成交天数而言，传统旺季的房屋成交天数仍然很好，而在暑假期间有所不同，价格则有一定的上涨。

Menlo Park 101以南

Menlo Park的价格比Burlingame要波动一些，可能是因为靠近Palo Alto或南湾的缘故，在2019年旺季之后，价格略微下降，房屋的成交天数也相对较短。

总的来说，有更多的「以售价出售」的情况出现，相比于 Santa Clara County，San Mateo County 的卖方不愿意玩低挂牌价格的游戏——实际上一直都是这样的；在2019年，与2018年相比，San Mateo County的买家相对拥有议价能力。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478