05142021 杂谈
一、
前天和一位客户在弗里蒙特签署了房屋合约。这次合作有一个特别之处：我和客户都是追求完美的人（我们都被认为是有强迫症的那个星座），但在合作过程中没有任何意见分歧：客户有一些装修的尝试和坚持，我经过思考觉得挺好的，甚至可能会有意想不到的效果；而客户也很尊重我在权衡装修预算和回报率方面的决策。
这次合作就像交响乐。最后的结果让我们非常开心，价格超出了客户的预期，而我们也知道谁猜到了价格，等到成交后再公布。
二、
昨天和一位经纪人聊天，她说她和一对客户从去年底开始合作，几乎每两周就出价一次，有时甚至一周出价两次，但到目前为止仍未买到房屋。期间卖家几次提示买家，只要多出一点钱，这间房子就是他们的，但买家似乎有自己的估价模型，超过估值上限就绝对不加价。
在这段期间，他们经历了至少20%的房价上涨，数十次的期待与失望，我钦佩他们持续努力、坚信下次会有不同结局的决心。
但这样的故事，我不确定经纪人或客户是否意识到 - 肯定是哪里出了问题，才会造成重复循环，走上与大部分买家不同的道路。
不过万一之后房价下来，从结果来看他们就是有先见之明，就像现在的股市一样。嗯，很难说，一切都取决于自己的决定。
三、
有人来信问上一篇文章中提到的那间还未售出的房屋，是不是需要小心？可能会有缺陷。
这是一个常见的防范思路。一般来说，如果房屋在市场上的时间超过当地市场的平均销售天数，确实有可能是房屋存在问题（当然还有其他可能性，所以也不用过于怀疑），但上一篇文章提到的房屋是由开发商销售的新房，新房是一批接着一批销售的，我们询问了开发商的时间点，恰好开发商要销售那间房屋。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478