2020年中湾区房地产市场——市场跟你想得不一样
1. 承上一篇最后一段，所以我说吃面的是一群人，喊烧的又是另一群人，Guess what? 就在人们兴致高昂地谈论在家工作造成湾区房价崩跌的理论时，湾区房价又开启了疯狂涨势—好区的房屋抢破头不说，过去几个月卖不掉的通勤房，突然在六月就卖掉了。看起来湾区的房价又给大家上了一课。
2. 暂时：不同于2018年再烂的房屋都卖得出去的情况，这次的买家有硬伤的房屋不考虑，多半集中精力于挑选好房。也就是说，你要买好房，就是要付出高于公平价值的出价，跟其他买家竞争。为什么是暂时？因为这样的热潮如果持续下去，有硬伤的房屋也会被纳入考虑—远的不说，看看2017年中下旬到2018年上旬的情况、看看2020年一开始的情况。
3. 这几年几次抢房潮下来，几乎是如出一辙的模式。一开始，买家并不相信Realtor看到的各种早期信号，比方说Open House或预约很疯狂、出现Preemptive Offer、或是针对特定房屋的Disclosure下载数量、出价人数等等。
4. 大部分的买家，都是出过价后等到价格开出来，才会校准心中的价位。问题是，从出价到价格公开，一般要一个月的时间。一个月是什么概念呢？早先被市场教训过、没拿到房屋的买家，积极一点是每周都会出价的，也就是一个月已经经过了1.21M、1.22M、1.23M、1.25M的价格调整。所以，即便你知道一个月前的成交价，但现在，市场早就不是那个价格，当一个月后，你要用1.2M出价同等房屋的时候，市场也不认可了。
5. 在这样的情况下，只有少数买家，要么特别信任Realtor，要么有经验，才会迅速行动，一开始就够狠—这很难：开玩笑，相同房型的成交价我的预算可以买4房3卫SFH，说什么都要试一下，没中！好吧我知道了，那么4房2卫SFH总可以吧，呃又没中...就这样最后买到了3房2.5卫的Townhouse—不够狠，仍旧用一个月前的价格来校准，那么脚步就是永远跟不上动态市场，直到最后买在那一波的高点，然后还不是自己原先想要的房屋，遗憾的是这是人之常情。
6. 谁知道呢？或许，This time is different. 是吧；或许，我错了—说不定这次上涨行情今天就戛然而止；或许，今年冬天房价就跌了...说到底，Realtor能给建议，但决定是自己的，自己承担。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说房仲，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478