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1. 披露/报告可以帮助你减少一些风险，好的房地产经纪人可以再帮你减少一些风险，但如果你要求任何人保证完美，没有任何问题的房屋，那大概只有将房屋拆除，检查看不见的地方了。

2. 双重代理对买卖双方的利益有损害。我很少见到双重代理的案例使任何一方获得超额溢价或降价，多半是达不到预期的成交价，但许多房地产经纪人不会明说，因为同时从买卖两方赚钱实在太诱人。很多人不理解，但其实想一想"律师怎么能代表两方"，你大概就能明白了。

3. 继承第二点，附上加州房地产协会考试关于双重代理的见解：当同一经纪人代表在同一交易中互相谈判的两个或更多委托人时，就会产生利益冲突的双重代理情况。这说得很委婉，但实际上几十年来到现在的各种判例也倾向于惩罚双重代理交易中的不当行为。甚至在一些州，双重代理是非法的，至于为什么加州合法？调查一下有多少利益集团花了多少钱游说协会维持原状吧。

4. 继承第二点，看了几个冉冉升空的房地产经纪人，受不了诱惑放弃了早期的承诺，跳下去做双重代理真是有些体会，此一时彼一时，钱才是真的。

5. 标题图是Palo Alto某项随时间变化的数据，很可惜不是价格，你得知道，“非Palo Alto不买”的理念，并不是永恒不变的道理。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说房仲，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478