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這一對夫婦中的先生，和我老婆是大學同學。不過，I never take doing their business for granted，事情就是要做好。

在灣區挑選房屋，有一句俗諺，It’s a process of elimination, not a choice for selection. 什麼意思呢，process of elimination 意思是買房，依據的是自身的所有限制式，比方說預算、學區、通勤時間等等，來刪除不可能的房屋，剩下的就是你可以挑的；choice for selection就像是東挑西揀，卻沒有認真檢視自己的限制式。

他們用行動闡述這句話（有聽到先生說太太有選擇障礙😅），本來我們是幾個區在選，而他們檢視了需求後，認為學區是絕對不能放棄；然後，某個區域去探勘幾次後不符需求，於是就果斷專注於另一區域的房屋，最終也買在這區。（我們當年買房，也是像這樣Top Down的刪去法）

買的可是個好房，學區好、屋齡新，在Court 又有地可以加建，欸但是，我有跟你們說這邊是華人美食沙漠吧。接下來要Remodel，也請多多指教！

我們可以學到什麼

• 這位太太可是做了很多功課，還特地去查詢學校2013年之前的API，在意學區的人可要學起來

• 信任：我相信他們一開始對Realtor一定程度的信任，使得雙方溝通相當順暢 — 我就最無法抵抗「信任」，這是從事這行業最珍貴的禮物，也是幫助客戶的強大動力來源。這麼說吧，如果你不信任你的Realtor，最好也不要找他。選便宜的遠遠不如選可以信任的，It’s the name of the game. 故事很多以後講。

• 如果你在startup工作，那貸款銀行可能會特別due diligence 你，銀行有時就是過分謹慎，這點要擔待，有個心理準備。

·        感謝 Listing Agent 看到我們在價格之外怎麼呈現 Offer Package，決定不進入第二輪Counter Offer。這個策略從以前到現在都證明很成功。

（圖片為 CC 0 License ，並非成交實景）

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478