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地產經紀最終還是要回歸「專業」與「誠信」，缺一不可。舉例來說，Mountain View 是近十年來的熱點，「正常的」 Single Family Home，保守地說200萬跑不掉，但 Mountain View 有一大塊區域，我從來不讓客戶買。每一次客戶說要買這邊的房屋，我就會調閱出該地區的相關資料，客戶看過之後也就知道了，這樣的情況從業以來至少三、四十次，也就是三、四十個出價機會，我寧願不要。

我「知道」那片區域的風險並且「告知」客戶，而許多我敬重的 Realtor 也是這樣做。

說到敬重，地產經紀敬重的人可能跟各位敬重的人不太一樣，這來自資訊落差。各位的敬重可能是來自於閱讀地產經紀的行銷管道，比方說臉書微信小紅書；地產經紀的敬重來自於，透過交易記錄跟同行消息，來評斷這個人，並且對比他在自家的宣傳管道裡寫的，有沒有差距，簡單講就是「說的」跟「做的」是否差的不太多。

這棟房屋並不在 Mountain View，只是就我理解，這位買家相當重視這兩件事，我借題發揮。

我也希望成交文不只是宣傳自己多厲害、房屋多優秀，而是讓各位學到一些東西。

回頭看都是 Deal，這棟房屋三個月後的現在漲了30%，也沒什麼了不起。不過成交時，應該是該區域當時的最低價。當時的情況是這樣，我們出了價，賣家回了個Counter Offer，要我們加5萬，我判斷競爭情況，認為再次 Counter 回去一個更低的價錢很有機會，一試成功，對方簽約。

三個小時後，Listing Agent 傳簡訊給我，說現在有個買家出了一個原本賣方要的價錢，她其實沒有反悔的意圖，只是想恭喜我們省了錢。事情很巧。

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478