房地產經紀服務—你或許應該先知道的我
求學生涯一直到碩士畢業，我所接受的都是工程師的訓練，思維上，我是一個工程師。
為什麼提這件事？
房地產經紀人的職稱是 Real Estate Salesperson，Salesperson就是業務員或者銷售員。而任何的銷售或者業務，在入行之後都會有相對應的「銷售」訓練。當中不乏話術 (Sales Scripts) 或是伎倆 (Tricks) 的訓練。
比方說，很多經紀人在排定看房路線的時候，第一間會先讓你看貴的，第二間才讓你看便宜的「目標房屋」，或者故意不走某一個路線，因為路上有嫌惡設施…諸如此類。
有 Agent 對這樣的功力沾沾自喜，我對此則是相當感冒。
這就導致剛入行，在尋覓導師 (Mentor) 的時候，總是碰壁。直到我遇到我的導師，一個入行幾十年的老奶奶，她跟我說：「為什麼要用話術？你應該跟你的客戶「討論」，討論他們的需求、他們的憂愁與期待。還有，發現房子有問題你就得跟客戶說，不然我就殺了你！」
有師如此我才穩定了心志。入行數年，從來沒有因為要推銷某間房屋而刻意安排看房順序。我排定路線的方式很「工程師」：最短路徑，再加上考慮塞車、訪客時間等等因素。
我的角色是顧問，性格是工程師
我關注的是解決你的問題。
所以，我不會吝嗇於批評房屋，或者猶豫阻止你對某間爛房出價，你的房屋賣不到某個價格，我也會誠實跟你說，而不是先和你簽約，等你騎虎難下再迫你成交。
買房時我會親自與你走過每一個步驟與細節：一開始的諮詢，到與你一起實地找房、看房，指出屋況上需得留意之處，到閱讀報告，到帶你理解合約內容，與你討論，到議價談判、進入合約後的各種協調，最後到過戶。每一個部分，我都不會交給助理，也不會假手他人。
賣房同樣也是和你一步步完成：房屋可能成交價討論及判定、初步定價、初步清點程序、擬定修繕方案、找尋並與承包商合作、建立並執行行銷方案，排定時程、房屋上市、議價談判，最後到過戶。
聯絡方式
我在美國的電話是 650-739-9796，電子信箱是 OneBayAreaAgent@gmail.com。你也可以透過以下方式聯繫我。
一、表格
二、Line
我的 Line 帳號是 chiu-ho。你也可以掃描右邊的QR Code，加我為朋友
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478