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Burlingame

一如其他在外國資金眼中，能見度比較低的好區域，Burlingame 並不是一個瘋狂的城市。恬靜、穩當地上漲才是本色 。儘管2017年底到2018年中的市場，它也不得不隨著整體市場情況上漲，但不同於那些炒房、資金停泊的城市， 2019年的傳統旺季他又創了價格新高，即便到了暑假，房屋的成交天數還是那樣地迷人。

我對 Burlingame 有特殊的情懷，Mentor住在這裡，什麼樣的人住什麼樣的城市 — 基底穩固、安靜、不跟風。就像剛開始做Agent的時候，Mentor教的第一件事，不是話術不是Sales Script (她一生完全反對這種「技巧」)、也不是怎麼看房，而是「Book your family time.」— 家人才是你的根基，第二件事才是每天被 Mentor「電」— 常常一天要處理好幾個 Case Study，回答不好就被罵到臭頭，說你看看，你做的A行動，讓客戶損失$5,000塊；B行動讓客戶損失20,000塊，每天都被搞得頭昏腦脹，常常懷疑自己是不是跟錯人，那半年，我是被禁止找客戶的，總得學成了，才下山。

說多了，來看看 Burlingame 的數據

Millbrae

Millbrae 是一個趨勢上跟 Burlingame連動比較深的城市，加上相對多的華人食物，我就有許多客戶瞄準這區，2019 的傳統旺季價格上揚，房屋成交天數即便在暑假也還是相當短，和 Burlingame 的數據神似。

Foster City

傳統旺季的房屋的成交天數還是很棒，暑假的成交天數就體現出了和Burlingame的差異，價格就比較平緩，沒有顯著的上漲趨勢，甚至有些向下，可以說在價格上，這次旺季並沒有達到預期價格

Redwood City

成交天數上，傳統旺季的房屋的成交天數還是很棒，暑假也有了差異，價格倒是往上漲了一截。

Menlo Park 101 以南

Menlo Park的價格，比Burlingame要Volatile 一點，或許因為是跟Palo Alto或者南灣比較近，2019年旺季後價格就稍微向下，房屋的成交天數也還是相對很短的。

整體而言，Price to Sell 的情況變多了，較於Santa Clara County，San Mateo County 的賣方懶得玩低List Price的遊戲 — 其實一直都是這樣的；San Mateo County 的買家在2019年，比之於2018年也相對有議價能力。

作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。

這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：

1.  260萬以上價值的房屋，250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）

賣房也不負所托：

1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478