我們的客戶對這個論述應該有印象：「如果該年秋冬的房地產市況沒有減弱，隔年春天火熱的交易情況會提早到來。」
2021年秋冬到2022年初，看起來就是這樣的狀況 。我們一方面為去年9-12月成交的8、9個客戶感到高興，對於目前在處理的客戶，也在思考在勸進買房上是否不夠激進。
回到正題，以下
回顧 2021 年底灣區兩個郡縣 Santa Clara County和San Mateo County 的 Single Family Home房地產市況。
附加 2022 年1月幾個還在Pending的房屋的出價狀況（成交價應該在2月就會出現在市場上）
希望大家對目前各地區的成交狀況有所了解。
（以往我們會整理各別城市的統計資料，然而在物件稀缺，每個城市只有寥寥數個 Listing 的情況下，個別城市的統計或平均數字往往不具有意義。）
Santa Clara County 和 San Mateo County Single Family Home 房地產市況回顧
關於 San Mateo County，12月的成交價似乎稍有下滑，但是如果連同加價情況一起觀察，就會知道房市並沒有冷卻下來，Santa Clara的市況就更明朗，價格和加價情況都維持在高位。傳統上，San Mateo County的季節性本來就比 Santa Clara County更為分明：冬季價格下降地多，春季價格上升地多，從這個角度來說，如果當年的冬季在San Mateo County 討不到便宜，來年春季價格只會更上一層樓
另一方面，兩個郡縣的價格差距正在縮小 — 我們在之前的文章就數次提到「重心南移」的概念，這也符合我們出價時，在 Sunnyvale/Santa Clara/Cupertino vs. Belmont/San Carlos/San Mateo 看到的情況。當然，鐘擺或許總有一天會擺回半島 San Mateo County。只是在近3-5年的數據來看，並不是這麼一回事。一樣，我們也樂意告訴想買在 San Mateo County 的客戶這個消息，客戶有知的權利，從而做出更好的決定。
2022 年1月幾個還在 Pending 的房屋的出價狀況
Palo Alto Midtwon 區域，4房2.5衛，室內面積超過 2000 平方呎，土地大小超過 6000 平方呎，收到 5 個出價，成交價約在450萬。
Los Altos County Club 區域，3房2衛，室內面積超過 2000 平方呎，土地大小超過 8000 平方呎，收到複數個出價，成交價超過 330萬。
Belmont Downtwon 區域，有景觀，4房3.5衛，室內面積超過 2500 平方呎，土地大小超過 9000 平方呎，收到 7 個出價，成交價超過370萬。
Los Gatos Belwood 區域，4房3衛，室內面積超過 1600 平方呎，土地大小超過 8000 平方呎，收到 12 個出價，成交價280萬上下。
San Carlos Melendy Drive 區域，4房3.5衛，室內面積約2900 平方呎，土地大小超過 6000 平方呎，收到 7 個出價，成交價超過370萬。
San Jose Cambrian Alta Vista 區域，3房3衛，室內面積超過 1800 平方呎，土地大小超過 6500 平方呎，收到 12 個出價，成交價約250萬，很有可能更高。
San Jose Berryessa Morrill 區域，4房2衛，室內面積約 1600 平方呎，土地大小超過 6000 平方呎，收到10個出價，成交價超過180萬
San Jose Berryessa Sunset Hill 區域，3房2衛，室內面積約 1400 平方呎，土地大小超過 6000 平方呎，收到複數個出價，成交價超過170萬
San Jose Willow Glen 區域，4房3衛，室內面積超過 1400 平方呎，土地大小超過 6000 平方呎，收到複數個出價，成交價超過170萬
San Jose Cory 區域，3房1衛，室內面積超過 1100 平方呎，土地大小超過 5000 平方呎，收到超過24個出價，成交價超過160萬
San Mateo Woods 區域，5房3衛，室內面積超過 2400平方呎，土地大小超過 5000 平方呎，收到14個出價，成交價超過280萬，而且有可能超過很多。
Burlingame Burlingame Park 區域，2房1衛，，室內面積超過 1800平方呎，土地大小超過 8000 平方呎，收到複數個出價，成交價超過365萬。
以出價和估計成交價情況來看，1月房市並沒有冷卻。以房屋對應的出價人數來說，2、3 月的房市也不太可能冷卻。唯一有變數的或許是股市的「預期心理」，怎麼和房屋的供需數量拉扯。我認為房價要跌，恐怕沒那麼容易。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478