(Photo via Victor Gregory, CC License)
这是我2016年在Facebook上撰写的案例，按照往例，我放到网站上来，以利分类阅读。
“今天在Palo Alto办公室听前辈John讲了一个故事。
故事是这样的：数年前，John代表一个印度买家，准备竞标一栋要价2.5百万美元的位于Cupertino的别墅。这位买家说：”我可以出到2.4百万，但是你先跟卖方报2百万就好。” — 也就是直接砍价20%！John心知这样做的话，在提报Offer的现场会发生什么事情，于是建议这位买家不要出席。
可能是出于好奇，或心想这是一生一次的机会，他坚持一定要在现场。
好吧，那就来吧。于是当天，双方人马列席于长桌的两边（非常不好的开始），一开始寒暄客套免不了，终于到了报价的时刻。
John: 「我们愿意出2百万买这幢房子…」
全场一阵静默，对方的经纪人傻住。只见日本人屋主双手拍桌，倏地站起，用浓厚的日本口音对买家大吼：「Are — You — Serious?」
买家被吓得身体后倾，两只眼睛大睁，然后站起来，无神地离开会议室。John只好出去找他，找到后问：”你还要回去吗？”
他心有余悸地说：「我再也不要回去了…」
”
实务上，屋主对房子总有一定的感情（有时候还会突然决定不卖）。比如孩子在这里出生长大，有多少故事发生在这个屋檐下。这时候，如果生硬的报价不合他意，通常会招来强烈的情绪反弹，这样的情绪对于买方来说，当然也无法冷静以对。而无论买方有什么样的反应，总是会让后续的谈判更加艰难。因此一般情况下，我们会建议买方不要在场。我的Mentor讲话就直接地多，如果你想要在场，她会冷冷地对你说："You're gonna lose" — 姜是老的辣：P
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说房仲，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478