12月是矽谷房地產市場傳統上的淡季，買房置產的人少，賣房的人也少，連房屋仲介多半都去度假。所以趨勢上，我們會預期 12 月房價較前幾個月為低，也因此許多人希望在此時置產，然而，上市房屋也相當稀少導致選擇不多，能不能遇到有緣的好房屋要靠機運。
12月各城市有個共同現象，就是成交天數中位數大幅升高。
Cupertino 庫比提諾
事實上，Cupertino 的成交件數常常要比 Palo Alto來得低，整個城市也沒有相對落拓的區域，成交經驗也告訴我，其價格有著穩固的支撐 — 即便是2018年的大起大落，範圍也大致在200萬~250萬之間；成交天數中位數突然暴增到20天，希望只是12月的短暫情況。
Palo Alto 帕洛奧圖
12月的成交中位數來到18天，希望也是短暫的，價格到250萬以下；回顧這一年，Palo Alto成交價中位數經歷了超過 350 萬的瘋狂時期，到12月落到 250 萬以下，不愧是Palo Alto，連價格震盪都這麼大開大闔，也覺得心有餘悸 — 2018年初時和兩個經商的叔伯輩討論後覺得預算稍微超過，價格又漲得極快，繼而思考Palo Alto這個城市的定位與在海外買家中的名聲，以及從 Property Manager 那邊得來的消息，直覺當時這城市的價格「怪怪的」，終究，沒有出手。
然而這就是有點運氣運氣，經紀人如果能預測那還當什麼仲介，到處借錢然後梭哈比較快。
誰知道呢，或許今年Palo Alto又漲回來，雖然照這個態勢看機率比較小就是。
Mountain View 山景城
Mountain View的價格也很穩定，12月成交中位價大概就是170萬；成交中位數是20天，其實Mountain View南北要分開看，南邊的成交情況和 Cupertino是差不多的。
Sunnyvale 森尼維爾、又稱陽光谷
之前說過，Sunnyvale 2018上下半年是落在兩個不同的價位區間，然而也就是20萬差距之譜，當時買得好的價格還是還是有支撐；成交中位數緩緩來到21天。
Santa Clara 聖塔克拉拉
情況像是價格相對低的Sunnyvale版本。
San Jose 聖荷西 Cambrian Park 區域
中位價大約在120萬，成交天數反而降低到14天。這個城市和Santa Clara 兩相對照會發現，SFH預算上是差不多的，如果選擇學區而咬牙通勤那麼就選擇 Cambrian Park，如果選擇通勤就選 Santa Clara，這是幫客戶買房的一個小發現。
San Jose 聖荷西 Berryessa 區域
中位價大約在100萬，天數來到31天
最後投資有賺有賠，沒有人能「保證」什麼，請詳閱Market Condition Advisory，這是我一定會和客戶一起讀過的文件。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
