時序來到 2018年12月下旬，而11月的成交資料也公開了七成、八成，有做功課的矽谷房屋仲介早就感受到不尋常的氣氛，甚至幾個月前就講短期投資要小心，也更加謹慎地推薦物件，原因在於大國博弈的走勢反映到灣區的房地產市場，連帶影響買家的置產意願與實力，加上年底淡季的傳統，讓賣家今年更早收手，然而需求的基礎並沒有被碰壞，如果有長期置產打算，或許可以想想「別人恐懼我貪婪、別人貪婪我恐懼」這句話。
事態的發展證實挑選好房屋的信念，其實早在今年上旬市場瘋狂的時候，我就一直碎唸客戶，大馬路上的房屋不要買，鐵路旁的房屋不要買，就算是在 Palo Alto 也一樣，唸到客戶看到我，就用這句話跟我打招呼…
很簡單，這些當時瘋漲漲的物件，多半是基於市場狂熱或資金停泊需求造就的行情。現在看來，你就知道那些沿著 Caltrain 的 Palo Alto 房屋多乏人問津了。
碎唸完了，我們來看看各城市的情況吧。
San Jose (聖荷西)
聖荷西是舊金山灣區的一線大城，優秀的房地產經紀人觀察到產業重心南移的趨勢，早就提高了對聖荷西的評價，不過城市內各區域差異頗大，我們另文分析。
整體而前，聖荷西的房價中位價回到1,000,000以下，開始試探2017年底、2018年初的價格， Sale Price/List Price多過100% 一點點，這樣的趨勢也顯示全市場的房地產經紀人也都知道狀況，這跟5~8月還有一部分的人搞不清狀況有些差異。
房屋賣出天數無論是平均還是中位數都有顯著上升，大約為今年市場狂熱時的兩倍時間，平均天數甚至直逼30天。
Mountain View (山景城)
山景城的價格還是仍舊看不到顯著跌勢，原因是地點現行優勢仍舊存在，市場上的物件太少，大約是聖荷西的1/10吧，Sale Price/List Price大約在105%左右；平均賣出天數還是在20天以下，中位數仍舊不超過14天。值得注意的是，山景城和下述的Cupertino 庫比提諾和Palo Alto 帕洛奧圖物件都太少，統計數據很容易被單一物件成交價影響，所以在價格評估上一定要客製化。
Sunnyvale (森尼維爾、又稱陽光谷)
森尼維爾的房屋中位價約在1.5M，可以看到今年上半年與下半年的價格就是差了一截，Sale Price/List Price就大約在100%~105%之間；平均賣出天數和中位數都有顯著上升，一樣顯示上半年和下半年的強烈對比。
Cupertino (庫比提諾)
庫比提諾的價格還是在220萬左右，一樣，是個物件少的城市，物件少價格就有支撐；Sale Price/List Price落在104%；賣出天數上，好的房屋還是很好賣，數據上就是被有所堅持但又不那麼優質的房屋拖累。
Palo Alto (帕洛奧圖)
房屋中位價從兩個月前的250萬回到300萬，Price/List Price的起伏反映地其實是物件少，區域內又多有豪宅，統計價格常會失真；賣出天數上和庫比提諾一樣，數據上多半被有所堅持但又不那麼優質的房屋拖累。
未來兩個月我不認為會有大變化，大家就看看來年春季情況吧，不過要複製今年春季的瘋狂景像，我想是很難囉。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478