这一对Buyer，有趣。工程师加上设计师，理性务实加上感性创意，和他们看房，总逼得我思考，如何用不同的方式沟通。
从一开始，我们就避开了几个地雷房，比方说装修漂亮但是深入了解就知道排水不行，或者是没有Permit的房屋等等，看得出他们的失落，但是还是得跟他们说可能发生的后果，不行买。
最后买的这房屋，屋主住了很长一段时间，花了超过30万在装修上，看得出来各种部件都是高品质，后院阳台和居住空间的分布恰当，非常适合开派对，而且还有不少加建空间。
贷款一波三折，还好最后弄下来，也因为附加条款添加得当，省了一笔钱。
对你们有些革命情感，好房子，安居吧！最赚的还是又有机会去LinkedIn吃午餐。
我们可以学到什么
Agent在判断情况许可下，一定要跟对方议价。卖方想要的价格，真的不一定要满足，慢慢来。
银行政策的转向，很容易影响到Buyer，这时候再厉害的Lending Agent，在公司政策下也救不了；银行用来吸引人的利率是一回事，关键是它的贷款做得下来吗？在买房的情况下，利率绝不是选择银行的优先标准。
想要出价的房屋，只看一次是不够的。第二次、第三次回来看房，肯定有不一样的感受。
（图片为CC 0 License，并非成交实景）
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478