那天Listing Agent说大事不好，卖家本来要入住的东湾新房，因为疫情工期延迟，复工遥遥无期，只能暂时待在原住处，于是就问我们能不能延后入住时间，一个月（曾要求三个月）。
合约已定。我知道不少见猎心喜的事例。不过卖家运气好，买家是来自夏威夷的一对兄妹，乐天开朗又是虔诚教徒。
我们的立场很明确，那几天的晚上，我和买家的脑力激荡都围绕在「确保权益的前提下，最大限度地帮助卖家」。
看似容易，难的是但当牵涉到第三方诸如贷款银行、买方房东，还要考虑方案合法性、合约效力、双方信任程度，加上情绪（情绪多半来自卖家，当然也是可以理解—疫情之下，家里有个幼儿还得考虑搬迁不确定性，作为母亲不是那么容易保持镇静。）….各种限制式之下，最佳解是什么？实务上还得来回折衝才能抽丝剥茧：「喔！原来你在意的是这个」、「喔ABC行不通因为你有XZY的顾虑」…
学到很多，但我们绝对不想再来一次。最大的收获是看见人性的美好，以及去夏威夷的时候应该有人收留 🤭
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478