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这一个奇怪的标题，源自于好友打算卖掉西雅图的房屋，征询我的意见。然而他不要我直接推荐当地的房地产经纪人，而是问我：“如果你要卖掉自己的房屋，会怎么挑选房产经纪人？”
这是换位思考。我想了想，回答三个关键—
「时间充足」、「立场一致」、「独特之处」。
我发现，这在湾区、加州、甚至美国各处都适用，于是写了这篇文章，阐述如下。
要我挑选帮自己卖房的房地产经纪人，我会向候选 Agent 提出以下几个问题。
1、他可以投入多少时间在这个案件上
卖房要处理的事情不少，从各种文件的准备、签订、揭露，都需要认真检视，一处小细节没注意到，可能就有严重后果；房屋的准备上，如果屋主要做装修，那么装修风格是否贴近市场装况前缘、与师傅之间的沟通、盯场监工、处理突发状况，甚至包含各种材料的比价等等；营销上，策略如何拟定、文案如何撰写、各式广告发布在哪些渠道等等；以及收到出价后的谈判、斡旋 …而这些只是梗概。
于是，Agent 在卖房上投入的时间不足，就会导致卖房成效不佳。所以，兼职而非全职的 Agent，我们多半是不考虑的；另一种情况是，案件数量太多的 Agent，导致他无法专注在你的案件上，甚至损害你的权益。
2、立场设置上，他的利益是否与你一致
这部分要断定一个 Agent 在交易中，是不是把客户的利益放在自己之上。Agent 其实是可以选择其利益是否要与客户趋于一致的，只是他有没有揭露而已。
举 「Double-Ending」 这种案例最容易懂。 Double-Ending 是一位 Agent 在同一个交易中，既代表卖方，也代表买方，这在美国的许多州是违法的，不过在加州却是合法的。
Double-Ending 对 Agent 有什么好处呢？他可以一次赚到两倍的钱；甚至有些 Agent 在签约时为了说服屋主让 Agent 有 Double-Ending 的权利，不惜提供一些折扣给屋主。
然而，Double-Ending 却大大损害屋主卖房的利益。比方说，在 Double-Ending 的情况下，如果你跟你的 Agent 透露：“房屋卖到 200 万我就满意”，那么，你的 Agent 是可以告知买方你的价格的，至无疑是泄漏你的底牌，但是，Agent 并没有违规（记得你同意 Agent 做 Double-Ending 吗？）
更大的问题在于，许多 Agent 在签约时，刻意不提这件事，或是被询及时，说其他 Agent 都这样做（当然不是）。 也就是说，这位 Agent 意欲做 Double-Ending，所以在签约 （设置立场）之前，不告知你这部分的风险，也刻意不做利益回避。
3、产品或营销上，他有没有特别之处？
卖房最重要的两件事：把房屋处理好（产品），然后让人知道房屋在卖（营销）。
卖房前要先装潢、要找人做摆饰、要找专业摄影师、要把房屋放在 MLS 上宣传、房屋外要放传单、要摆牌子（Yard Sign）
问题是，上述事项每一个 Agent 都会。
所以，你该问的是，身为 Agent，他有何特别之处？
或许他能找到便宜的师傅来降低装潢成本；或许他很明白哪些部件不需要装潢也可以达到同样效果；他怎么招揽潜在买家？打广告怎么打？是有效还是无效的广告（在电视频道打广告 — 现在谁还在看电视买房？）
以上三个问题，是换位思考下得出的结论。用这个标准检视自己的记录，自信是没有对不起过往客户的。也希望对你有帮助。
如果你对卖房有进一步兴趣，想找我聊聊，那么可以留讯息给我 或是填写免费咨询单，也可以看看客户对我的评价推荐。
作者：林久禾，旧金山湾区矽谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478