出价被接受几天之后，Listing Agent收到了另一份出价，一份大概比我们高出十万以上的出价。
略懂这一区的人，仍旧把它称作Willow Glen。然而，这一个被Curtner、Leigh、Hillsdale、Meridian四条干道围绕的区域，和Curtner Ave以北相比，即便有Eichler House点缀，已不见童话故事般的糖果屋，以及动辄三、四百万的新建宅。
当地人称这一区为Doerr，区域的核心是一个公园Doerr Park。Doerr在这几年的南向移动浪潮中，价格早已不便宜。几个月前，1600-2000平方呎的房屋成交价约在两百到两百五十万——那是一个我们断然付不起的价格。
幸好，当时也是一个我请买家按兵不动的时期，于是客户就打混了一阵，还跑到夏威夷玩（感谢夏威夷的神秘力量，敬附照片一张）
这就让我们来到一个对买家比较有利的时期。
尽管如此，这次买房仍旧不容易。
大概客户都知道我对房屋，很挑；这对夫妻中的太太，同样也很挑。我挑的是房屋居住品质、增值性及转手难易度；这位太太从前在纽约学设计，挑的自然是品味。于是我们的挑剔，就交织成了一片，没有任何房屋能够穿越的激光网。
这栋房屋的原屋主本是为了自住，在装潢上毫不手软，前后总共花了三十几万。
别的不说，这房屋在一般随意之处，也是极端讲究：我们装修使用的卧室门，高档一点会选择Panel Shaker或Contemporary U-Grooved（坦白说，这几年也有些看腻），价格也就落在$200-350；而这栋房屋卧室门，一片要价$800，书房订制的双扇对开门要价$2000。
好巧不巧，原屋主在完成房屋装修后，就被调到东岸工作。
而有时候，出价时机就是运气，我们出价的时刻，大概是这一个月起涨浪潮之前，那时市场异常宁静、波澜不惊，房屋在市场上20、30天是常有的事。
遇到这样的市况，屋主又看了看买家写的信，知道家庭来这里打拼也不容易，欣然接受我们出价。那是一个低于原先List Price二十几万的价格，合约中还有久违的Property Contingency。
于是几天之后发生的事，自然坚定了我们履行合约的决心。
要给大家的建议，其实是下面这一段：在某些时期的湾区房地产市场，总是有这样的场景。你看了房屋、阅读了报告、做了一些尽职调查，认定房屋没有问题，唯一的问题在于，它为什么在市场上躺了这么久还没卖出去，你肯定会起疑。
然而一旦市场反转，这样的房屋立即就卖掉，而一个好 Deal 就在于你知道，房屋没有卖出的原因，来自于市况和卖方对市况的错误判断。
很抱歉的是，这样的时期，现在看来在某些区域，已经过去。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478