湾区的房市总体延续5月以来冷却氛围，但每个城市情况略有不同：今年第一季炒得火热的区域，买气就有显著地下降，比方说Sunnyvale和Palo Alto；第一季没那么火热的地区，就是稍稍降温，比方说San Mateo County诸市。事实上，优质的房屋还是很好卖，而且价格降不下来，有些硬伤的房屋，比方说位于大马路上以及报告里有显著缺失等等，卖出天数就明显拉长几倍，也导致许多房屋不得不下市。
这一波冷却行情，也让我有些思考：从前一直建议客户，要买优质的房屋，也就是有所谓「价值护城河」的房屋：Cul-De-Sac的房屋、有发展性的区域的房屋、或是买地点好却未装修的房屋等等。这些建议，只有在市场冷淡下，才看得出其价值：所有在第一季买房的客户，他们的房屋如果不是在这次行情中，价格逆势上涨，也至少有强大的支撑而稳定价格。有些自豪但成交的当下心中却也是忐忑，毕竟需要时间证明。
下面就来看看几个城市的概况吧。
Foster City
市场上房屋数量
市场上的房屋还是不多，实际情况比去年同时期好一些，每个月新上市房屋的数量保持和去年同期相同水平。
卖出天数
好的房子还是很好卖，平均卖出天数较去年同期是拉长的；有硬伤的房屋，买方挑三拣四，卖出所需的时间就比较久。
价格
价格方面，Sold/List Price的比率也在下降，考虑到Listing Agent 也是有意识地降低List Price，也就可以理解中位价格目前是在140万以下，离今年顶峰165万已有些差距。
Palo Alto
市场上房屋数量和卖出天数
不考虑7月的话，实际情况是差不多的，基本上和去年维持相同水平。
价格
中位价和平均价格都在300万之间来回，离今年高点370万差了20%，Sold/List Price的比率也在下降。
Sunnyvale
市场上房屋数量
超过去年同期1.5倍。
卖出天数
中位数12天，好房子还是会顺利卖出，平均数就比较高，应该是2017年以来的最高数字。
价格
Sold/List Price从今年高点120%恢复到比较健康的状态，中位价格在1.4~1.6M左右。
Santa Clara
市场上房屋数量
Santa Clara就没有Sunnyvale屋主这么心急，在这一波Cool Down行情中，就没有这么多新上市房。
卖出天数
无论中位数或平均天数，应该都是2017年以来新高。
价格
价格趋势和Sunnyvale 差不多，Sold/List Price也是从今年高点120%恢复到比较健康的状态，中位价就比Sunnyvale低了一截。
最后，给有耐心看到最后的读者，这一个区域，是这一波冷却行情中逆势上扬的区域，也是我跟客户说很有潜力的地方，你知道这是哪一个区域吗？
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478