每一个客户都应该一视同仁 — 这大概只是冠冕堂皇的销售术。实际上，你会为了尊重你行业与时间的人，决心多做几件事。
D就是这样的人 — 有礼貌却真性情的客户，不只是对话完或者看房后的道谢，而是会不时传来一段道谢的事由，自在地表达内心的喜悦。
遇上这样的客户，你不会去理会预算是多少、不会介意跑多远、不会在乎多读几份报告，因为你心里想的，是对赏识你的人做出相对应的回应。
我们看了不少间房屋，直到他跟我说，他真的很喜欢这栋房屋。而我也知道，在这样起涨的时刻，关键就是合理价格和心一横冲一发之间的平衡 — 太低拿不到，太高银行估价做不下来。
但房屋绝对不能在Flood Zone，本来看到报告的时候我是不会让D出价的，还好最后收到Flood Certificate。
那么，既然要出价，就按照Listing Agent的指示做到底，这本就是颠扑不破的道理 — 你尊重Listing Agent的时间，帮他把该做的事情都做好，他就会帮你一把。一来一往，就像你用什么方式呈现买方，卖方也会做出对等的回应。
诉诸情感、Listing Agent的指示做到底，对方直接接受的机率当然相对高，送你个Counter Offer或是加开第二轮的机率自然就低。
感谢卖方在领先群如此接近的情况下直接接受我们的出价 😀
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478