我在「矽谷購買房屋 10 步驟完全教學」中提到，預先思考關鍵問題，你和經紀人才會在同一個頻率上，初步討論的品質才會好。哪些問題要預想呢？
你的想像是什麼
一個我敬重的前輩教過我，當經紀人，最重要的是想像力，才能找到解決方案。這也適用於客戶 — 既然要花錢買房，那麼你的想像是什麼？
“If I could wave the magic wand, describe the best case scenario for me!”
若我能揮舞魔法棒，你能否描繪你心目中最美麗的家園？
「我希望小孩能在庭院裡奔跑！周末的時候，三五好友可以有個地方烤肉、聚會。」
「我希望可以離公司很近，我就是個工作狂啊！」
「我希望屋頂是Vaulted Ceiling。」
都可以。你心中的想像是什麼？實務上，客戶對矽谷房地產的深淺了解不一，難以在第一次會面時，把這個問題講述清楚；甚至，隨著和經紀人不斷地看房，這樣的想像也會逐漸改變。但是沒關係，把這個問題放在心中，慢慢思索。
為什麼
通常，我們對新家園的想像都與買房的動機有些關聯。簡單講，你想要買房的原因是什麼 （Why are you moving? ）
「小孩要上學了，但是原先的學區不夠好！」
「想要有個可以長久安居打拼的家。」
「不想要再跟房東討價還價租金！」
問一問，最深處的原因是什麼？能不能用買房解決呢 — 這就是我們見面的時候，可以討論的問題
想像與現實的差異
有一句在矽谷地產圈流傳的格言：Buying a Home is not a choice of selection, it’s a process of elimination. — 買房，用的是刪去法。怎麼說？
在房地產市場上，永遠有這三個限制：地點（Location）、屋況 （Condition）、價格（Price）
「嘿，我想要在Palo Alto買個房子！」（地點）
「那麼，你的預算是多少呢？」（價格）
「100萬！」（價格）
「好的，那麼我們鎖定兩房一衛或者一房一衛的公寓Condo！」（屋況）
「喔不不不，我想要三房兩衛的平房SFH！！」（屋況）
「嗯這樣，那麼地點上要做些調整，在東灣與San Jose可能有些機會」（地點）
「不行！我一定要住在Palo Alto！」（地點）
這是一個想像與現實不符的情況。改變任一條件，地點（Location）、屋況 （Condition）、價格（Price），想像才有可能成真。
三個問題，關乎購屋決策藍圖，有意者想清楚。
（Photo via Dylan, CC License）
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478