購屋之前,想清楚關鍵問題!(一)

我在「矽谷購買房屋 10 步驟完全教學」中提到,預先思考關鍵問題,你和經紀人才會在同一個頻率上,初步討論的品質才會好。哪些問題要預想呢?

你的想像是什麼

一個我敬重的前輩教過我,當經紀人,最重要的是想像力,才能找到解決方案。這也適用於客戶 — 既然要花錢買房,那麼你的想像是什麼?

“If I could wave the magic wand, describe the best case scenario for me!”
若我能揮舞魔法棒,你能否描繪你心目中最美麗的家園?

「我希望小孩能在庭院裡奔跑!周末的時候,三五好友可以有個地方烤肉、聚會。」
「我希望可以離公司很近,我就是個工作狂啊!」
「我希望屋頂是Vaulted Ceiling。」

都可以。你心中的想像是什麼?實務上,客戶對矽谷房地產的深淺了解不一,難以在第一次會面時,把這個問題講述清楚;甚至,隨著和經紀人不斷地看房,這樣的想像也會逐漸改變。但是沒關係,把這個問題放在心中,慢慢思索。

為什麼

通常,我們對新家園的想像都與買房的動機有些關聯。簡單講,你想要買房的原因是什麼 (Why are you moving? )


「小孩要上學了,但是原先的學區不夠好!」
「想要有個可以長久安居打拼的家。」
「不想要再跟房東討價還價租金!」

問一問,最深處的原因是什麼?能不能用買房解決呢 — 這就是我們見面的時候,可以討論的問題

想像與現實的差異

有一句在矽谷地產圈流傳的格言:Buying a Home is not a choice of selection, it’s a process of elimination. — 買房,用的是刪去法。怎麼說?

在房地產市場上,永遠有這三個限制:地點(Location)、屋況 (Condition)、價格(Price)

「嘿,我想要在Palo Alto買個房子!」(地點)
「那麼,你的預算是多少呢?」(價格)
「100萬!」(價格)
「好的,那麼我們鎖定兩房一衛或者一房一衛的公寓Condo!」(屋況)
「喔不不不,我想要三房兩衛的平房SFH!!」(屋況)
「嗯這樣,那麼地點上要做些調整,在東灣與San Jose可能有些機會」(地點)
「不行!我一定要住在Palo Alto!」(地點)

這是一個想像與現實不符的情況。改變任一條件,地點(Location)、屋況 (Condition)、價格(Price),想像才有可能成真。

 

三個問題,關乎購屋決策藍圖,有意者想清楚。

(Photo via Dylan, CC License)作者:林久禾,灣區(矽谷/硅谷)專業房地產經紀人