1. Disclosure/Report可以幫你去除一些風險，好的Realtor可以再幫你去除一些風險—但如果你要任何人保證完美、住進去完全沒有問題的房屋，那大概只有把房屋拆掉、檢視不可見之處一途。
2. Dual agency有損買賣雙方的利益—我實在很少看到dual agency的案例讓任何一方取得超額溢價或降價，多半是不上不下的成交價，但是許多Realtor不會講開，畢竟賺兩手實在太誘人。很多人不明白，但其實想一想「律師怎麼能代表雙方」，你大概就能意會。
3. 承2，附上CAR 考試中dual agency的見解： Dual agency occurs when the same licensee represents two or more principals negotiating with each other in the same transaction, where conflicts of interest may arise. — 說得很委婉，其實而過去幾十年到現在的各種判例也走向裁罰dual agency 交易中 的misbehaviors。甚至dual agency在有些州是違法的，至於為什麼加州合法？調查一下多少利益團體花多少錢在遊說協會維持原狀吧。
4. 承2，看了幾個冉冉升空的Realtor，受不了誘惑放棄了早期的諾言，跳下去做dual agency真是有些體會—此一時彼一時，錢才是真的。
5. 標題圖是Palo Alto某項隨時間變化的數據—很可惜不是價格，你得知道，「非Palo Alto不買」，並不是恆久不變的道理。
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
