这位买家是早期客户的朋友，和她一聊才发现，她是我妻子的高中学妹，彼此认识。
看来这次不能搞砸。
有几个限制条件，其一是预算有限，要在这一区买到 Single Family Home 只能靠人品爆发，加上我一直以来的标准诸如地震断层、淹水、飞机起降区等等，符合条件的房屋就更少。
其二，一开始我就跟客户说这个区域我不熟悉，她仍旧信任我。区域是不熟，但我理解我处在「认知四象限」的哪一个象限（读书还是有用的，见附图），「知道」自己的「不知道」，知道要去哪里查学区、犯罪及噪音地图、政府规范等等，建构出当地的风貌，辅以对房屋本身的知识，剩下的就是看房的时候跑远一点而已。
这栋房屋是「遗珠」类型的好房。房屋有一些问题，留待专业技师的答案，于此同时收到的出价当然都是 Low Ball，时间一拖，再而衰三而竭，这栋房屋也就失去宣传动能，不能放 Offer Due Date。
本来这栋房屋是预算外，但我了解状况后认为有机会，于是我们放了 Property Inspection Contingency 准备找人来检验，并且价格上比他们曾经收到的最高出价还低了3-5万，屋主签了字。
有这么好的事！？为什么？
这就是一般人认知的误区，以为价高者得是铁律。殊不知什么 Agent 帮你出价大有关系。 Listing Agent 和我通过电话，调查了一下我，然后就回我一个信息：“老天，请帮帮我。”原来他也是朋友请托才来这边卖房，对他来说这边根本是 Wild Land — 早先收到的 Offer，除去价格太低者，不是该签名的地方没签名，就是 Agent 的名声有待商榷。
这也是为什么现在我接到潜在客户电话，对方表达 Agent 都差不多请问你给多少 Rebate，我都请他去市场上找最便宜的 Agent。
回到这栋房屋，位在 Cul-de-Sac，装修也是屋主早年为了自住所做，基本上是最理想的情况。几天之后，检验回报没有问题；再几天之后，估价结果出来，比我们的出价还高了几万，在这个市场几乎不可能。
看着客户满意的推荐感言，我就知道家里的算盘啊主机板什么的，应该是可以收起来了
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478