地产经纪最终还是要回归「专业」与「诚信」，缺一不可。举例来说，Mountain View 是近十年来的热点，「正常的」 Single Family Home，保守地说200万跑不掉，但 Mountain View 有一大块区域，我从来不让客户买。每一次客户说要买这边的房屋，我就会调阅出该地区的相关资料，客户看过之后也就知道了，这样的情况从业以来至少三、四十次，也就是三、四十个出价机会，我宁愿不要。
我「知道」那片区域的风险并且「告知」客户，而许多我敬重的 Realtor 也是这样做。
说到敬重，地产经纪敬重的人可能跟各位敬重的人不太一样，这来自信息落差。各位的敬重可能是来自于阅读地产经纪的行销渠道，比方说脸书微信小红书；地产经纪的敬重来自于，透过交易记录跟同行消息，来评断这个人，并且对比他在自家的宣传渠道里写的，有没有差距，简单讲就是「说的」跟「做的」是否差的不太多。
这栋房屋并不在 Mountain View，只是就我理解，这位买家相当重视这两件事，我借题发挥。
我也希望成交文不只是宣传自己多厉害、房屋多优秀，而是让各位学到一些东西。
回头看都是 Deal，这栋房屋三个月后的现在涨了30%，也没什么了不起。不过成交时，应该是该区域当时的最低价。当时的情况是这样，我们出了价，卖家回了个Counter Offer，要我们加5万，我判断竞争情况，认为再次 Counter 回去一个更低的价格很有机会，一试成功，对方签约。
三个小时后，Listing Agent 传简讯给我，说现在有个买家出了一个原本卖方要的价格，她其实没有反悔的意图，只是想恭喜我们省了钱。事情很巧。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478