湾区硅谷买房卖房成交案例纪实——社区里的最佳位置

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这次也不是最高价。

Foster City 的治安在湾区名列前茅，这大家都知道，但其实 Foster City 内部治安也有好坏之分，最差就不说是哪里，而治安最好的区域之一，要算是Edgewater Blvd 以西，Boothbay Park 周围的邻里，传统上称为 Sea Colony 或 Dolphin Bay，都是 Foster City 里人们最喜欢的社区，房价也因此也是城市里最高的。

这一区我非常熟悉，当地居民前一阵子在串联旧公寓 Lantern Cove的Affordable Housing 开发案的抗争，住在那的客户还特别来信问我的意见。

（坦白说，这样的争论在全湾区或全美国都存在，追根究底，是「保护财产权」与「机会平等」两者之间的矛盾——如果稍微懂美国历史就知道，这在美国发展史上一直都无解，而目前其中一个政党，成立初衷就是因为这个矛盾）

这次买的这间房屋，在社区的正中央，也是边间，最主要的采光面朝东朝南，西晒很大一部分被车库挡住，这完全符合所有在社区里最佳房屋的条件。

卖方 Agent 人真的很好，也非常专业，我喜欢他跟我说他怎么拒绝

Double Ending——坦白说这很难，尤其当你的交易多半来自卖房之后。

出价当天卖方收到 16 个Offer，有 4 个超过 210 万，我们是其中一组。有一组人出价比我们高，当然就我所知也没有高多少，差距在 1% 以内。不过4组人出价超过 210 万，对卖方来说其实是不错的 Multiple Counter Offer机会，然而最终，卖方选择不做任何第二轮竞标，而是直接接受我们的出价——万分感谢卖方Agent和屋主给我们的机会。

以下是客户给我的推荐感言。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478

Los Altos 疫情后市况

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最近在看Los Altos/Saratoga的房屋。虽然这两个地区我很熟悉，但是一查资料，还是相当惊讶。这篇文章先谈Los Altos——我在几年前就已经非常推荐Los Altos，这区的居民个性相对低调，安安静静地享受生活。

Los Altos的SFH中位价在疫情之后的一年涨了至少30%，早早就突破了2018年的价格—以原先中位价就是300万的房屋来说这样的涨幅几乎是奇迹。Saratoga、Los Gatos同样也是涨了至少30%，三个城市并列高价格城市最高涨幅，相同时间Burlingame 20%、Palo Alto 15%，并且Palo Alto尚未突破2018年的成交价格。

（Los Altos Hills的涨幅也同样惊人，400万涨到600万，问题在于物件太少使得统计上较无价值，加上Price/Sqft并非显著上升，所以比较可能的情况或许是人们买的房屋Sqft上升。）

并且疫情后至今，Los Altos每月在市场上的Single Family Home，几乎不超过40栋（去年4-6月的统计数据因为MLS在疫情初始的特殊规定，并没有呈现真实情况）。2021年以来更是惊人，每个月SFH也就20~30栋。

除去一、两个特定月份，成交天数中位数稳定地维持在8天以下。

过去一年，如果想在Los Altos找3房2卫，土地面积6000呎以上的房屋，预算又在300万以下，那么物件不是邻近Foothill Express Way、El Monte、Highway 85 或 280，就是需要很大程度的装修。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。

这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

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两个Palo Alto的关键数据

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关于Palo Alto的房地产市场，有两个数据可能会让人意外，供大家参考：

1. Palo Alto目前的房价中位数，无论是独立屋还是集合住宅，其价格都还没有突破2018年的高点。然而，Los Altos、Cupertino、Saratoga、Los Gatos、Burlingame、Hillsborough的价格却早已突破2018年的高点，增幅达到10-20%。对于独立屋来说，这个情况更为明显。

2. 自2021年初以来，与其他几个城市的独立屋库存持续下降或持平不同，Palo Alto在市场上的独立屋库存，是一直在增加。

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

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这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

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「听说房价跌了...」前线战况，以及NOW WHAT?

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自2017年中以来，旧金山湾区不断攀升的房价在2018年5月突然停止了增长。突然间，房屋售出所需的时间变长了。许多号称「宇宙中心」的城市（实在不解，这个marketing buzzword从哪儿来的…），过去一季被炒作火热的地方，也不得不面对局势的逆转。作为身处一线的我们，也观察到了几个转变。

当然，优质且稀缺的房屋仍然在14天内售出。以下的现象并非适用于所有情况（是的...每个房主都认为自己的房屋无与伦比）。

拥挤竞争 vs. 一对一

在过去疯狂的几年里，每当帮客户下房屋购买报价时，我们就会开始估算其他竞标者的10多个报价中会有哪些优厚的条件（比挂牌价高30%？全款支付？免租后回租？无条件？一周内交割？）？哪几个大经纪人在参与这场竞赛？然后我们再反过来思考我们的报价的优势是什么？我们的卖点是什么？我们与他人竞争的优势在哪里？对方为什么会选择我们的报价？

而且我相信其他10个经纪人也在做同样的计算，你的对手就是这真真切切的这10个人，这就是一场比赛。

然而从今年年初开始，情况转变到可以进行一对一的报价谈判：我能给你什么？你能让步什么？我的经验是，卖方甚至接受低于今年最高成交价4~9%的成交价。客观地说，这需要有经验且用心的经纪人，但这也是情势所驱。

分秒必争 vs. 照自己步调

之前大多情况是房子一上市场，就立即看offer due date，情况对买方经纪人而言，时间立即开始倒数：看房子、阅读报告、查看法规、与挂牌经纪人建立好关系、起草报价等等，刻不容缓（更狠一点出预先报价，希望可以直接成交情况），大多数情况下一周左右就确定报价、待定进行后续成交事宜，而且有瑕疵的房屋也照样卖出。

反观这几个月，许多不错的房子甚至已经在市场上超过21天，没有明确的offer due date，演变至此，买方当然可以轻松地调整偏好，随时可以提出报价，然后双方再来谈。

卑躬屈膝 vs. （相对地...）平起平坐

这是身为经纪人最深的体会，如果是买方经纪人，以前打电话找卖方经纪人，不一定找得到人，或者口气非常差，当然啦这也取决于经纪人本人的个性，还是遇过做很大生意很好，却非常客气、有问必答的经纪人，而且不少；现在的情况，去预览房产后，卖方的经纪人倒是都会主动跟进。

顺便说一下，之前某笔交易，有卖方经纪人给我打电话，说我们的报价是第二名，但因为她讨厌报价第一名的经纪人（「很嚣张说狠话」，「之前的双代理搞她」，「要求苛刻」……），所以如果我们能匹配交易，就给我们。好吧，这件事情的启示应该是人生得意时还是要待人以礼，风水轮流转嘛，我想这位经纪人是有所感悟的。

NOW WHAT?

这段期间，可能是过去一年来，最好的买房时机：买方终于获得比较平等的机会，但也不等于可以漫天乱砍价，因为房屋deal的谈判说穿是最emotional的，卖方不爽大不了walk-away不卖你；卖方却也无须气馁，这还是个卖方市场，心中保持比较大的弹性，和买方探讨各种可能性，认真做好报告和搬场布置，这是考验卖方经纪人是否用心的时刻。

至于为什么会有这样的转变？会继续跌吗还是盘整？持续多少？幅度呢？原因绝对不是只套用往年房地产季节惯例可以解释，因为时间轴线和强弱程度都对不上。

（图为Santa Clara County、San Mateo County以及Alameda County三县今年以来，卖出房屋所需之平均天数和中位数，Photo via MLSListings）

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

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这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

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2017年以来Sunnyvale 94089邮区各种房型的价格概况

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Sunnyvale的两个邮区，94089和94085，是该城市中房价相对较低的地区，可能是首次购房者比较容易入手的区域。

以下总结了自2017年以来，94089邮区各种房型的成交情况。虽然不能完全作为预算指南，但可以有个大致了解。

独栋房 Single Family Home

（图片来自MLS）

今年以来，尚无2 房 SFH（独栋房）的成交数据；而3房的 SFH（独栋房）有17笔成交，中位价在95万美元；4房 的成交仅有 2笔，成交价分别是 $953,500 美元 和 $1,200,000 美元。

联排房 Townhouse 和 公寓 Condo

• 2房共有11笔成交，其中Townhouse 9笔，中位价在113万美元；Condo 2笔，分别是2B 1.5B的 $685,000美元和2B 2B的 $775,000美元。

• 3房共14笔成交，其中 Townhouse 13笔，中位价在 127万美元；Condo 仅有1笔，是3B 2.5B的 $875,000美元。

• 4房以上没有任何成交案件。

分析

大家可以看到，相同房型，Townhouse 的价格竟然超过独栋房，这与一般认知不太一样。如果比照买家年龄结构，就显示出一个市场趋势（其实和我带看客户的情况一致）：Townhouse 比较受年轻一代的欢迎 — 我们这一代的想法确实和上一代不太一样：我们喜欢新房，我们不太想花心力在后院 — 上班都累了谁还有闲情逸致下班后照顾花花草草呢，我们也很乐意有人（HOA）可以照料房子的外部。这并不是说SFH（独栋房）就从此失势，价值是绝对存在的，只是在这一区域，有财力的年轻人都在争夺 Townhouse。

（Photo via Google Map）

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。

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1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

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2017年以后，Mountain View的房地产市场概况

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比Cupertino房地产更炽热的城市，叫做Mountain View，也就是Google所在的城市。

同样，我们使用 Months of Inventory、Days To Sell（Median）和 Sale Price（Median）这三个指标，来检测Mountain View的住宅交易情况。关于这三种指标的解释，可以参考我的上一篇文章：2017年以后 Cupertino 的房市概况。

如下图所示，Mountain View 房市的 Months of Inventory，在这波地产繁荣中，经常在1 个月以下，近两年最引人注目的是九月和一月的 Months of Inventory 都会急剧攀升（买家因此有优势吗？即便可以复制过去情况，也未必见得 — 待会儿看到 Days To Sell 就会明白）。回到今年情况，一月和二月 Months of Inventory 的数据分别为 1.8 和 1.2，三到六月目前则是 0.5、0.6、0.6、0.7！

（图片来自MLS）

再来看到 Days To Sell（Median），今年以后各月份的数据是12、9、9、9、8、8 — 也就是一个礼拜多一点就会卖掉。事实上，从2012年三月开始，无论是什么月份，Mountain View的Days To Sell的中位数就没有高过13天。

（图片来自MLS）

最后是Sale Price（Median），最新数据已经突破一百六十万美金，5年多来涨了150%以上。

（图片来自MLS）

Mountain View的情况，部分原因来自大公司例如Google、Facebook的人力需求。这也是我为什么常问在这两间公司的朋友，他们是不是还在极积招人的缘故。

（Photo via suminb, CC License）

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这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

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2017年以降 Cupertino 的房市概况

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我们从三个指标着手，分析2017年初以来 Cupertino 的居住房市概况（因此仅讨论Single Family Home、Town House和Condo）。首先第一个是Months of Inventory，它的概念是，市场需要多久才能消耗完目前的存货，这里的存货指的是房屋。也就是说，现有市场上的房屋量，需要多久才会被买完。

如下图所示，Cupertino 今年年初的 Months of Inventory 大约在 1 至 2 个月，时序进入火热三月后，Months of Inventory 低于 1 个月，目前（2017年六月）已经达到 0.5个月。0.5个月是什么概念呢？这个情况，就是如果没有All Cash或者迅速完成贷款程序，是没有竞争力的。同时我们也可以看到，在这一波2012年以降的房地产繁荣中，Cupertino 的 Months of Inventory 只有在2014年六月及2014年末，有过0.5这样的数据。六月的数据还没更新完，我们看看会不会破纪录。

（图片来自MLS）

顺带一提，依据全国房地产经纪人协会的定义，Months of Inventory在六个月以下就是卖方市场，买方基本没有讨价还价的余地，Cupertino这样的情况要杀价，几乎不可能。

第二个指标的数据是Days To Sell，我们取中位数（Median）。Days To Sell, Median这个数据和 Months of Inventory 很像，只不过是以所有成交的房屋，取其中位数。让我们可以大略知道一栋房屋多久会卖掉。如下图，基本上Cupertino 过去五年的数据都维持在10天以下，今年更进一步，压到8天，也就是一个礼拜左右。

（图片来自MLS）

好的，我们知道，Cupertino的房屋很快就卖掉，房市火热。但是，为了保持论述的完整性，我们来看看是否有降价出售的情况，还是房价正在攀高。因此，第三个指标是Sale Price, Median。请看下图，与前一个月相比，六月的售价较低，但是六月还有一些数据尚未出来，所以切莫心慌。基本上，房价还是保持高档水平。

（图片来自MLS）

我们认为，目前Cupertino的房地产还是很热，时序进入暑假，我们看看会不会有什么变化。

（照片来自Google免授权图像，CC License）

作者：林久禾，旧金山湾区硅谷全职专业房地产经纪人。

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这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：

1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋

（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）

卖房也不负所托：

1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。

2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。

3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。

写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。

林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478