想賣房子,先別做太多裝修!

我們遇到一些這樣的案例:甲想要賣房子,於是找了房地產經紀人去看看他家。甲帶著經紀人在家裡東轉西轉,說他為了賣房,把這邊打掉、那邊重新粉刷、改變格局、家裡配色、風格,然後細數每一個裝修,他花了多少錢,所以呢,這些成本理當加到房屋的賣價 Asking Price上。而經紀人看完後,只能重重嘆一口氣。

為什麼嘆氣?許多時候,這位屋主的品味是特別的。所謂特別,就是偏離了舊金山灣區大眾買家的喜好,或者偏離該房屋主要客群的喜好。偏離喜好一點問題都沒有,畢竟千里馬需要伯樂 — 你的房子,總有一天會找到知音。品味獨特沒有錯。很多時候,我們也被驚豔。

但是,請想一想你的目標。如果你跟我說,你的目標是在正常時間內,把房子高價賣出。那就大有問題了。用我們學生時代學習的常態分佈圖解釋比較清楚:

上圖橫軸是品味的獨特性,越往橫軸的兩端,品味就越獨特,越往橫軸的中間,品味就越接近普羅大眾;縱軸則是喜好該品味的人數。可以想見,品味越接近大眾,喜好的人數就越多,也就是我們說的「香草口味」 — Everybody likes vanilla!。

回到我們的目標:在正常時間內,把房子高價賣出。那麼我們的想法,是把房屋的樣式、裝潢與狀態,調整到大部分的人喜歡的品味。如此一來,才有足量的買家,競相出價

說到這裡,上面的案例,問題就出在屋主行動太快了 — 快到尚未理解大眾的喜好,就裝修完畢。這時候就陷入兩難:要重新裝潢,以符合大眾的喜好,還是,畢竟已經花了一筆錢,就硬著頭皮賣賣看?

怎麼避免這樣的困境,關鍵在於謀定後動,打算裝修來賣房前,先諮詢房地產經紀人。

(Photo via Matt Grant, CC License)作者:林久禾,灣區(矽谷/硅谷)專業房地產經紀人