【案例分享】賣家當心,還沒過戶前切勿大意!

這是一個我在臉書專頁分享過的案例,寫於12/21/2016,大家可以對上時間,我把它移到網站上,方便大家查閱。

又到了案例分享時間,這次要說的是:諸位賣家,在還沒完成過戶手續之前,要慶祝可以,但是千萬、千萬不要把即將過戶的那幢房屋作為場地!

三個星期前,同事代表買方經手一案,這個案子已接近尾聲、準備交屋。沒想到一個周末後,我們的同事就接到來自賣方經紀人的電話,說屋主在家裡開派對,竟然把地板弄壞了!

這下可好,屋況一變,房屋價值隨之而變。價值一變,買方的貸款銀行就得重新跑一次程序。費用呢?當然是由賣家負擔啦。但是這只是小錢,大筆的費用還在後面等著他。

怎麼說呢?因為正巧這段時間,是美國史上貸款利率上升最劇烈的一個區間,三十年利率從3.5%上升到4.5%。買家原先跟銀行談妥的條件是 3.5%,如今情況丕變,銀行當然有立場升高貸款利率到 4.5%。想當然爾,賣家就得收這個爛攤子!能大手一揮說不賣了嗎,當然不可能(否則可能會吃官司)。

而現在,三方還在討價還價的階段。事情發展若有值得借鏡之處,會再告訴大家的。

幾個星期後,與我同事更新狀況,她聳聳肩,說兩方達成金額賠償,買家還是決定讓交易繼續。在矽谷,畢竟房屋難尋啊!

(Photo via Catherine Roy, CC License)

作者:林久禾,舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。

我是林久禾,台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區(San Francisco Bay Area,俗稱矽谷/硅谷)房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩,最後因緣際會,受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官,並成為房地產經紀人(或說房仲,英文稱 Realtor 或是 Agent)。

這些年我探訪過數千間房屋,閱讀數百份報告,並且在業界建立合作聲望,幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋:

1.  260萬以上價值的房屋,250萬買到
2.  屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手,放棄第二輪炒高價錢的權利,一對一指名與我們合作,210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價,讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者,在我們表明只能出到117萬後,送我們1萬成家基金,讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋,最後170萬買到;標價160萬的房屋,最後155萬買到
6. 加價階段,建議無須加價即可買到房屋,讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋,B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋

(以上皆為美金,其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。)

賣房也不負所托:

1. 市場下跌期間,在不熟悉的區域(Oakland)賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋,成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。

2. 客戶舉家搬離美國,全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任,最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。

3. 一棟3房2衛,1200多平方呎的房屋,成交價超出客戶預期,逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋,並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。

寫於此處的文章,是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問,請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單,也可以閱讀 客戶留下的感言,幫助你做決定。

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