這一對Buyer，有趣。工程師加上設計師，理性務實加上感性創意，和他們看房，總逼得我思考，如何用不同的方式溝通。
從一開始，我們就避開了幾個地雷房，比方說裝修漂亮但是深入了解就知道排水不行，或者是沒有Permit的房屋等等，看得出他們的失落，但是還是得跟他們說可能發生的後果，不行買。
最後買的這房屋，屋主住了很長一段時間，花了超過30萬在裝修上，看得出來各種部件都是高品質，後院陽台和居住空間的分布恰當，非常適合開派對，而且還有不少加建空間。
貸款一波三折，還好最後弄下來，也因為附加條款添加得當，省了一筆錢。
對你們有些革命情感，好房子，安居吧！最賺的還是又有機會去LinkedIn 吃午餐
我們可以學到什麼
Agent在判斷情況許可下，一定要跟對方議價。賣方想要的價錢，真的不一定要滿足，慢慢來。
銀行政策的轉向，很容易影響到Buyer，這時候再厲害的 Lending Agent，在公司政策下也救不了；銀行用來吸引人的利率是一回事，關鍵是它的貸款做得下來嗎？在買房的情況下，利率絕不是選擇銀行的優先標準。
想要出價的房屋，只看一次是不夠的。第二次、第三次回來看房，肯定有不一樣的感受。
（為避免有心人以圖搜圖，圖片為CC 0 License ，並非成交實景）
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
