暴风雨给我们在买卖房屋中带来的启示，我首先想到的是天然灾害报告：我们关注学区，关注装潢，关注房主是否留下冰箱和洗衣机，却匆匆阅读天然灾害报告，只因为"大家都买这里，肯定没问题"。
或许不是鸵鸟心态，而是牺牲。超过300万的房屋中一个显例是Palo Alto的洪水区：当城市、学区、预算都成为限制因素时，百年一遇的洪水机率就不再重要，只能说爸妈真伟大。
这么说来，我希望你不是忽略，而是评估与妥协。
因为天然灾害报告中的标示，过去两周我对三组买家建议不出价；然而，你可能也知道，湾区居住地中标示Dam Failure或Liquefaction面积之大，全盘考量后你恐怕还是得出价，这就是评估与妥协。
在天然灾害报告中，六项灾害都没有的情况并不多，Los Altos很幸运是其中一个大部分区域都符合的城市，而买家更幸运地买在Los Altos地势高起之处，自然在暴风雨之下毫发无伤。
Los Altos的房屋还有一个特色是地大，多的是躺着就享受整个蓝天的后院，但这并不是离群索居，事实上，在Highlands这个仅有几百栋房屋的区域，有名之处在于邻居之间常成为一辈子的朋友。
或许这并非Highlands特异之处，Los Altos就是这么恬静淡泊，却又好客——这不冲突，居民只是少了一些比较心态。
其实，这房子屋主本来下市不卖，打算今年春季再次上市（那么恐怕是上看400万），是客户锲而不舍，写信亲手交给屋主，深受感动的屋主于是欣然同意一个现在看来便宜的价格：谁买我的房屋很重要—这是我之前说的Los Altos古风（https://bit.ly/3HPkQyc）。
你以为谈判是伶牙俐齿、盛气凌人，根本不是。很会谈判的人，不是这种样态。
在我看来，上述就是一个成功的谈判 — 如果深入思考，任何谈判都牵涉双方价值观的理解，有了理解才能谈信任，有了信任才有交换：你重视的或许是钱，对方重视的或许是房屋交到谁手上。
祝福这对客户，期待他们和邻居成为一辈子的朋友。
作者：林久禾，旧金山湾区硅谷/硅谷全职专业房地产经纪人。
我是林久禾，台湾大学毕业后赴美取得工程硕士学位。而后调查旧金山湾区（San Francisco Bay Area，俗称硅谷）房地产市场、研习买卖房和看房知识、请益上百位地产前辈，最后因缘际会，受教于一位有五十年买卖房经验的房地产仲裁官，并成为房地产经纪人（或说中介，英文称Realtor或是Agent）。
这些年我探访过数千间房屋，阅读数百份报告，并且在业界建立合作声望，帮助客户避开有问题的房屋、议价买下好房屋：
1. 260万以上价值的房屋，250万买到
2. 屋主跳过出价比我们高的5名竞争对手，放弃第二轮炒高价格的权利，一对一指名与我们合作，210万买到5名买家竞逐的房屋
3. 屋主跳过145万的第一名出价，让我们140万买到房屋
4. 屋主跳过125万和120万的出价竞争者，在我们表明只能出到117万后，送我们1万成家基金，让我们116万买到房屋
5. 标价200万的房屋，最后170万买到；标价160万的房屋，最后155万买到
6. 加价阶段，建议无需加价即可买到房屋，让A买家165万买到3个月后市值180万的房屋，B买家180万买到3个月后市值225万的房屋
（以上皆为美元，其他还有数十间杀价数千至数万元不等的交易。）
卖房也不负所托：
1. 市场下跌期间，在不熟悉的区域（Oakland）卖房。此栋2房2卫、位于高速公路旁的房屋，成交价比一个月前该地区几栋3房2卫、远离高速公路的房屋价格还高。
2. 客户举家搬离美国，全权授予设计、监工、装修、清理、房屋检查、物流、摆设、谈判议价责任，最后房屋成交价比该地区前后三个月相似物件都高。
3. 一栋3房2卫，1200多平方英尺的房屋，成交价超出客户预期，接近该区域4房2卫或是1500平方英尺以上的房屋，并打破该区域史上最高的每平方英尺价格记录。
写于此处的文章，是当年对老师的承诺。若有任何需要或疑问，请留言给我或是填写咨询单，也可以阅读客户留下的感言，帮助你做决定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478