Present Offer 時,購屋者最好不要在場

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這是我2016年在臉書上撰寫的案例,按照往例,我放到網站上來,以利分類閱讀。

今天在 Palo Alto 辦公室聽前輩 John 講了一個故事。

故事是這樣的:數年前,John 代表一個印度買家,準備標一棟要價 2.5 M,位於 Cupertino 的別墅。這位買家說:「我可以出到 2.4 M,但是你先跟賣方報 2M 就好。」 — 也就是直接殺價20%!John 心知這樣做的話,在提報Offer 的現場會發生什麼事情,於是建議這位買家不要出席。

可能是出於好奇,或心想這是一生一次的機會,他堅持一定要在現場。

好吧,那就來吧。於是當天,雙方人馬列席於長桌的兩邊 (非常不好的開始),一開始寒暄客套免不了,終於到了報價的時刻。

John: 「我們願意出 2M買這幢房子 …」

全場一陣靜默,對方的Agent傻住。只見日本人屋主雙手拍桌,倏地站起,用濃厚的日本口音對買家大吼:「Are — You — Serious?」

買家被嚇得身體後傾,兩隻眼睛大睜,然後站起來,無神地離開會議室。John 只好出去找他,找到後問:「你還要回去嗎?」

他心有餘悸地說:「我再也不要回去了…」

實務上,屋主對房子總有一定的感情(有時候還會突然決定不賣)。比如小孩在這裡出生長大,有多少故事發生在這個屋簷下。這時候,如果生硬的報價不合他意,通常會招來強烈的情緒反彈,這樣的情緒對於買方來說,當然也無法冷靜以對。而無論買方有什麼樣的反應,總是會讓後續的談判更加艱難。因此一般情況下,我們會建議買方不要在場。我的Mentor 講話就直接地多,如果你想要在場,她會冷冷地著你說:”You're gonna lose” — 薑是老的辣:P

 

作者:林久禾,灣區(矽谷/硅谷)專業房地產經紀人

(Photo via Victor Gregory, CC License)