客戶圓夢，踏上飛行員之路。
從舊金山 (San Francisco) 一路往南到聖荷西 (San Jose)，我都有合作的客戶，我也習以為常。想不到這次，竟然被找來奧克蘭 (Oakland) 賣房，坦白講，我很不熟悉奧克蘭，也誠實地向屋主明說。
他們說沒關係。
屋主是一對年輕夫妻，有著共同的夢想 —當飛行員。為了一圓此夢，他們必須把房屋賣了籌學費，而且，今年就得賣。
房屋窗外的高速公路很是明顯，買家肯定會注意到；此處離舊金山稍遠，甚至比較靠近San Leandro。
我知道這房屋未必好賣。
不過，看了看熙攘的高速公路，我心想我遠在南灣和半島走跳，你們竟然願意千里尋人，賣房原因又這麼熱血沸騰—看來這個案子是得接了。
同時，還有一個自私的原因：我想證明：「只要按照我的理論賣房，結果就不會差 — 就算是我格外不熟悉的區域。」
畢竟，賣房重行銷，知道怎麼在注意力稀缺的時代吸引買方目光，遠遠勝過熟透你家鄰里的先生太太來賣房。（延伸閱讀：灣區矽谷賣房系列 — Are You Familiar with The Area 並不是關鍵問題）
就這麼定案。
所以怎麼做
簽合約、房屋檢驗、訊息揭露、裝潢上漆、裝飾拍照、Open House…這一系列標準作業程序當然不用說。（延伸閱讀：矽谷賣房10步驟完全教學 10-Step Guide to Selling a House）
我和屋主說，按照目前奧克蘭這個鄰里的情況，REDFIN 預估我們只能賣62萬，我自己估計，你們的房屋約莫能賣到 65~68萬。
（最後的成交價，比我自己的估算都高出許多 — 我總是很不會估計，透過自己與眾不同的行銷和談判能力，我能比一般Agent多賣多少錢。但我的習慣是，按照市場情況和附近相似房屋，給客戶相對應的評估。當然，有些經紀人是先承諾一個高價，讓客戶與之合作，然走一步算一步 — 這其實沒有對錯，Salesperson的教條也是這樣教的，只是這不是我的做法）
另外，我也跟他們說，我不會為了自己賺兩手的利益而來做Double-Ending，以確保這次以及將來，買方經紀人覺得自己受到公平對待，願意對我List的房屋下標。同樣的，我也在給Buyer Agent的信中，提到這件事 — 我想他們覺得我是異類，但至少，他們肯定放心、放膽出價。
（不知道Double-Ending或Dual Agency的人，可以閱讀這篇文章。延伸閱讀：灣區矽谷賣房系列—所以，你怎麼選擇幫你賣房子的地產經紀人— Double-Ending 篇）
而我也沒有做到的事，比方說把上市時間Tune到旺季。說起來有點可惜，我們接洽的時候是四月左右，如果再加上客戶工作因素、搬家、修繕、裝潢、其他行政程序，真的趕不上當年旺季，最後，就在八月下旬上市。
不過，最重要的是，我們要怎麼吸引潛在買家的目光？這部分的概念都在下面兩篇文章裡面：
延伸閱讀：
灣區矽谷賣房系列—你得有漏斗（Funnel）的概念，知道怎麼應用，成交價才會高
灣區矽谷賣房系列—你不理解買方，那要怎麼賣房—從幫買方移除路障開始
實作上，就是短時間內高品質的大量曝光（在這個案例中，也吸引到了一般Agent吸引不到的潛在買家，最後還有人出價）。
當然，我們還應用其他許多技巧：價格設定、上市日期、動態分析附近房屋競爭情況等等。
Offer Due 收單
當時房市經過三至六月的旺季，已經走緩不少，即便是南灣或半島幾個城市Mountain View、Cupertino，甚至 Palo Alto，買氣都沒有很暢旺，奧克蘭的房地產市場更是不用說，附近有幾棟上市一陣子，卻還賣不掉房屋。
我們決定速戰速決、給可能買家一點壓力：限制兩個禮拜內繳交出價。第一周的Open House就吸引了四十到五十組人，最後收件日，一次進來多達4個Offer — Offer數量甚至比我在 Palo Alto、Mountain View 作為買方Agent出價的房屋還要多！
最終結果與後記
REDFIN 預估我們賣62萬，按照其他 Comparison 我能賣65~68萬。
而我們最後賣到74.5萬。
我們是兩房兩衛1135平方呎的平房，賣得竟然比兩個月之前，市場情況好的時候，隔壁街 遠離高速公路 三房兩衛 全新裝修房 還要高兩萬多。
成交之後的一到三個月內，附近1500呎、裝潢完善的三房兩衛， 62.5萬成交；附近山丘上視野好、有景觀的2008年新建、1800呎、兩層樓、三房三衛的House，成交價是80萬。
半年之後，當我終於有機會去這對夫妻的新家拜訪的時候，他們又很興奮地跟我說：「欸，我們舊家附近最近又有成交案例，賣68萬，價錢比我們低，但屋況比我們好，那是一棟2房2衛，後面還帶一個完整Studio的全新裝修房！」
原先僅是預估成果不差的，沒想到賣房成績這麼好，讓客戶開心到現在！屋主不僅圓夢，還有餘裕到飛行學校附近，買另一間房。
最後，附上這對年輕夫妻的感言推薦影片，背景是他們超大的新家，先看中文版😆
再來是英文版。
最後還有廣東話版本😄
圖片為可利用之版權。作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE# 02177478
