這是我 2016年在臉書上分享的案例，如今放到網站上來，以利大家搜尋和做知識檢索。
“國際情勢對地方房地產市場的衝擊，有時令人意想不到：我們作夢也沒想到英國脫歐的決定，讓灣區經紀人們忙成一片，只能事後驚嘆…
兩週前，英國公投決定脫歐，情勢動盪下，資金一如往常流入貨幣大國的債券市場，於是美國十年期債券價格上漲、殖利率下跌。接著，與債券殖利率高度相關的貸款利率也只能下跌，一直跌到三十年期貸款利率只有3.5%。3.5%！這在美國是多低的利率！於是銀行紛紛開始聯絡有房貸的屋主，屋主們也樂得重新貸款 (Refinance)，而由於重新貸款這個程序，需要估價師 (Appraiser) 核定房屋價值，銀行方能決定借多少錢。於是，整個市場就瀰漫在「人人有生意」的氛圍之下。
結果就是灣區估價師供不應求，最頭痛的是一般買家和所屬經紀人：如果沒能在期限內完成估價並貸款，影響到過戶時程，最嚴重需要按違約天數賠償訂金。於是經紀人只能各顯神通、軟硬兼施，到處欠人情債，只求約到一個估價師。
同樣的情況還在上演，也不知道什麼時候會結束。從英國脫歐、美國債券殖利率和貸款利率下跌、大家重新貸款、到地方的估價師短缺，連環效應事前完全無法想像，或許能作為總體經濟的教材吧。”
後記：一整件事的前半段，是由我長年所受的總體經濟分析訓練推衍而來；而後半段，從利率到下跌到灣區估價師匱乏，則是經紀人多半有感的部分。有時候，我真的感激大學時代習得的經濟知識，當時教我總體經濟的經濟系教授，叫做吳聰敏，是他幫我奠定宏觀分析的基礎，吳老師應該還在台大任教，祝福他。
（Photo via ROBERTO GUERRINI, CC License）
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478