這是我2016年在臉書上撰寫的案例，按照往例，我放到網站上來，以利分類閱讀。
“今天在 Palo Alto 辦公室聽前輩 John 講了一個故事。
故事是這樣的：數年前，John 代表一個印度買家，準備標一棟要價 2.5 M，位於 Cupertino 的別墅。這位買家說：「我可以出到 2.4 M，但是你先跟賣方報 2M 就好。」 — 也就是直接殺價20%！John 心知這樣做的話，在提報Offer 的現場會發生什麼事情，於是建議這位買家不要出席。
可能是出於好奇，或心想這是一生一次的機會，他堅持一定要在現場。
好吧，那就來吧。於是當天，雙方人馬列席於長桌的兩邊 （非常不好的開始），一開始寒暄客套免不了，終於到了報價的時刻。
John: 「我們願意出 2M買這幢房子 …」
全場一陣靜默，對方的Agent傻住。只見日本人屋主雙手拍桌，倏地站起，用濃厚的日本口音對買家大吼：「Are — You — Serious?」
買家被嚇得身體後傾，兩隻眼睛大睜，然後站起來，無神地離開會議室。John 只好出去找他，找到後問：「你還要回去嗎？」
他心有餘悸地說：「我再也不要回去了…」”
實務上，屋主對房子總有一定的感情（有時候還會突然決定不賣）。比如小孩在這裡出生長大，有多少故事發生在這個屋簷下。這時候，如果生硬的報價不合他意，通常會招來強烈的情緒反彈，這樣的情緒對於買方來說，當然也無法冷靜以對。而無論買方有什麼樣的反應，總是會讓後續的談判更加艱難。因此一般情況下，我們會建議買方不要在場。我的Mentor 講話就直接地多，如果你想要在場，她會冷冷地著你說：”You're gonna lose” — 薑是老的辣：P
(Photo via Victor Gregory, CC License)
作者：林久禾，舊金山灣區矽谷/硅谷全職專業房地產經紀人。
我是林久禾，台灣大學畢業後赴美取得工程碩士學位。而後調查舊金山灣區（San Francisco Bay Area，俗稱矽谷/硅谷）房地產市場、研習買賣房和看房知識、請益上百位地產前輩，最後因緣際會，受教於一位有五十年買賣房經驗的房地產仲裁官，並成為房地產經紀人（或說房仲，英文稱 Realtor 或是 Agent）。
這些年我探訪過數千間房屋，閱讀數百份報告，並且在業界建立合作聲望，幫助客戶避開有問題的房屋、議價買下好房屋：
1. 260萬以上價值的房屋，250萬買到
2. 屋主跳過出價比我們高的5名競爭對手，放棄第二輪炒高價錢的權利，一對一指名與我們合作，210萬買到5名買家競逐的房屋
3. 屋主跳過145萬的第一名出價，讓我們140萬買到房屋
4. 屋主跳過125萬和120萬的出價競爭者，在我們表明只能出到117萬後，送我們1萬成家基金，讓我們116萬買到房屋
5. 標價200萬的房屋，最後170萬買到；標價160萬的房屋，最後155萬買到
6. 加價階段，建議無須加價即可買到房屋，讓 A買家 165萬買到 3 個月後市值180萬的房屋，B買家 180萬買到 3 個月後市值225萬的房屋
（以上皆為美金，其他還有數十間殺價數千至數萬元不等的交易。）
賣房也不負所托：
1. 市場下跌期間，在不熟悉的區域（Oakland）賣房。此棟2房2衛、位於高速公路旁的房屋，成交價比月餘前該地區幾間3房2衛、遠離高速公路的房屋價格還高。
2. 客戶舉家搬離美國，全權授予設計、監工、裝修、清理、房屋檢查、物流、擺設、談判議價責任，最後房屋成交價比該地區前後三個月相似物件都高。
3. 一棟3房2衛，1200多平方呎的房屋，成交價超出客戶預期，逼近該區域4房2衛或是1500平方呎以上的房屋，並打破該區域史上最高的Price Per Square Foot 紀錄。
寫於此處的文章，是當年對老師的承諾。若有任何需要或疑問，請 留訊息給我 或是 填寫諮詢單，也可以閱讀 客戶留下的感言，幫助你做決定。
林久禾 DRE#02007082
Keller Williams Thrive DRE#02177478
